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  导语:“顺网昌,逆网亡”,这是互联网时代买手店的生存法则。

据IPO早知道消息,6月24日,Joyce Boutique Group Limited向港交所提交招股说明书,公司计划以介绍方式于主板上市。

23-27 S Molton St W1K 5RD 伦敦, 英国

“和时尚绝缘了很久”的Esprit有了新动向,它找到了当红买手店Opening Ceremony推出了一个Esprit by Opening Ceremony系列。整个系列价格在 30—200 美元之间,包括男装和女装,还有近在时尚界炒得很火的“无性别”服装。这40件单品都是从Esprit的鼎盛时期的1980~1990 年代的款式中汲取的灵感。

在这场轰轰烈烈的中国时尚变革中,10 Corso Como却主动选择了边缘化的站位

www.8455com 1图片来源:featherslondon

来源 |本文由IPO早知道整理撰写,文中观点仅供参考

Browns是Joan Burstein与她已故的丈夫Sidney于1970年创立的买手店,目前由他们的儿子Simon Burstein担任首席执行官,女儿Caroline Burstein担任创意总监。Browns作为全球最具标志性的时装零售商之一,目前在伦敦市中心拥有四家风格鲜明的实体店和一家全球网络旗舰店。Browns一直走在时尚潮流的尖端,孜孜不倦地发掘新鲜的设计力量,更是Alexander Mcqueen、JohnGalliano和HusseinChalayan等著名设计师的伯乐。

“我正好长在 Esprit 的黄金时代。我总和我的合伙人聊,我们应该和 Esprit 一起做点什么。现在的时机正好。” Opening Ceremony 的联合创始人 Humberto Leon 说。为了这个系列,Humberto Leon 查找了 Esprit 的档案,但用了现代的版型和面料做了更新。

作者 | Drizzie

  今年6月底,伦敦最大的家族运营买手店Feathers宣布关门。时装企业家Anne Chappelle以为这家创立于1968年的老店遇到了年轻化的问题,给Feathers的老板Peter Burstein发了一封信,建议让位下一代。可Burstein却道出了原因:“我们其实是被房东叫停的。”

编辑 | C叔

Browns的创始人Joan Burstein被时尚界亲切地称呼为Mrs. B,她对一切新奇创意的设计充满热情,这也就成就了Browns追求原创和创新的品牌精神。她排斥庸俗的设计,决心寻找世界上最才华横溢的设计师,不论成名与否均一视同仁,并且买下他们的最佳作品,Christopher Kane、RoksandaIlincic和Simone Rocha等新一代新锐设计师都是Browns最先发掘的。Browns提供各式女装、男装及精美珠宝配饰的最新产品,从优雅华丽派到波西米亚风,从未来感到哥特式,从Dior裙子到Repossi耳饰,风格多变,款式多样。

从产品样式来看,的确还是不错的,看上去很不Esprit。

中国原本能够成为10 Corso Como崛起的新机会。

  高昂的房租成了许多买手店迈不过去的一道坎,曾与伦敦哈罗德百货一步之遥的The Knightsbridge shop,因房东在十年内将租金提高了110%而不得不关闭。房东们想把租金的水平与巴黎、纽约的热门购物街区保持一致,可买手店的资金实力终究无法与相邻的大型百货公司匹敌。

排版 | C叔

英国首家也是唯一一家设计师婚纱店BrownsBride也遵循相同的理念,提供一系列出自设计师之手的华丽礼服和配饰。同时,Vera Wangat Browns还提供多款为欧洲独一无二设计的婚纱礼服配饰系列。

Humberto Leon 所说的 “Esprit 的黄金时代”的言外之意就是,这个创立于 1964 年的旧金山品牌早就不迷人了。事实上,它的问题多多。

据时尚商业快讯昨日援引消息人士透露,继2017年关闭北京SKP门店后,意大利知名买手店10 Corso Como将于五月底结束上海门店的营业。关店原因为店铺租约以及10 Corso Como与中国合作伙伴欧时力母公司赫基集团协议均将到期,而目前10 Corso Como上海店正以最低3折出售其店内产品。

  房租是压倒Feathers的最后一根稻草,却不是真正让它消失的原因。由于业绩不佳,Feathers的设计师们约有两年都没拿到股票分红了。Burstein在接受美国时尚媒体Fashion Network采访时表示,业绩不佳与电商冲击有关。

其实Joyce Boutique早1990年就已经在香港上市,但其控股公司注册地在百慕达。如今Joyce打算重组迁册回香港,将控股公司改为注册地在香港的公司,未来以香港公司为上市主体。

光临Browns的任意一家实体店,你不仅会被这里独特的温馨氛围所感染,还能体验到Browns销售专员无微不至的服务,他们为每位顾客提供超凡的个人购物体验,甚至量身定做服务。

1980 年代,Esprit 是美国青少年喜欢的服装品牌之一。在中国,Esprit 也曾是中产阶层西式审美品位的初启蒙者。不过到了 2009 年前后,因为跑不过H&M、Zara、优衣库这样的快时尚公司,Esprit的业绩一直表现糟糕。2010至2011财年的业绩显示,它的净利润比前一年下滑了98%。与它的后来者相比,Esprit 的款式更新慢、跟不上流行、品牌形象模糊。换句话说,它看起来不再年轻。

截至目前,10 Corso Como和赫基集团均未对此消息做出回应。

  以前,Burstein一直认为互联网很重要,但实体店更重要。因此,Feathers虽然在奢侈品电商Farfetch上卖着一些商品,却依旧把重头戏放在了店铺中,例如更有趣的意大利品牌如Antonio Marras、Mr & Mrs Italy和 Herno等。

JOYCE最早是一家时尚精品店,就是我们常说的买手店,由香港的两大望族的继承人马郭志清和丈夫马景华在1970年创立。

每一季,Browns都会搜罗全世界各地最特别的设计新秀,独家出售他们的设计作品作品。成立于2013年的品牌TU ES MON TRESOR用各式宝石来装饰宽大的男友牛仔裤,休闲时髦,独具匠心;年仅19岁的珠宝设计师Maria Stern用珍珠和钻石打造出充满正能量的各种配饰;歌手Rihanna的服装师AdamSelman刚刚推出的同名品牌第一个系列充满了70、80年代的性感玩乐风格。这些充满创意的奇趣单品只有在Browns才能找到!

这次和 Opening Ceremony 的合作,可以理解成 Esprit 想要重新焕发青春。

随着新鲜感褪去,近5年来10 Corso Como不断传出经营不善的消息,拍摄:时尚商业快讯

www.8455com,  可事实证明,随着Farfetch和Net-a-Porter等电商的崛起,不重视线上渠道是不行的。如今在伦敦,除了2015年卖身于Farfetch的买手店Browns,和演变为时尚电商Matchesfashion的买手店Matches,其他较有竞争力的买手店品牌都在相继关门。“很多顾客不敢相信我们要关门了,但这门生意的确发生了很多变化,我想,未来应该会有更多店关闭。” Burstein说。

马郭志清被称为“Asianfashion guru”,在当时大家还不知道什么叫做时尚的时候,可以说是她将当时不为认知的Balenciaga, Chantel Thomas和DIOR等品牌引进香港市场,并在在多年期将还处于初期发展的欧洲奢侈时装品牌诸如Gucci、Marni、Prada引入到香港以及亚洲,并取得一些品牌的独家经营,她所挑选的带有强烈个人风格的时尚可以说引领了一个时代的潮流。

Tu Es Mon Tresor 皮草围脖

成立于纽约的 Opening Ceremony 是美国知名的买手店之一。买手店这种形式已经成为了潮的代名词,往往在买手店里都能找到不同于传统零售渠道的品牌和单品。买手店的另一个作用就是捧红独立设计师。已被买手店电商 Farfetch 收购的英国的买手店 Browns 就曾经挖掘了 Alexander Mcqueen 和 John Galliano。而 Opening Ceremony 就可以算作是 Alexander Wang 、Alexandre Herchcovitch 和 Proenza Schouler 的伯乐。

10 Corso Como的关闭并不出人意料。这家位于静安寺黄金地段的店铺,生意冷清已经持续了很长时间。笔者一个月前曾前往该店铺,除了店内咖啡馆有个别顾客,五层楼的店铺顾客寥寥。

www.8455com 2Peter Burstein一家(图片来源:fashionnetwork)

就像现在很多的网红电商不仅仅是买衣服,而是将品牌特有的生活方式作为宣传点吸引大家一样,JOYCE也曾提出过这个概念,只不过比大家早了将近30年。

Tu Es Mon Tresor 皮草手拿包

这种新锐的品味也让 Opening Ceremony 这样的买手店在时尚界越来越有话语权,它先后和 Vans、三叶草、迪士尼、Prospekt Supply、Calvin Klein 等品牌推出过联名系列。想要达到的效果和 Esprit 这次想要的差不多:沾沾潮牌的光、露个脸、顺便再用联名系列的方式制造一下供不应求的效果。

1990年,《VOGUE》意大利版前主编Franca Sozzani的妹妹、画廊创办人及出版人Carla Sozzani在米兰建立了10 Corso Como。10 Corso Como也是全球首家时尚设计概念商店,囊括了艺术、时尚、音乐、设计及美食等元素,一度成为全球设计、艺术、时尚和顶级餐饮的先锋代名词。与此前法国的Colette相似,10 Corso Como曾与众多世界知名品牌合作创造联名品牌产品。

  人们的确越来越喜欢在网上购物了,尤其是当电商搭上了社交媒体的快车,只需要一个链接,就可以把客人从Instagram、微信等人流量巨大的平台上拉过来。由于不需要承担高昂租金,网店在定价方面也更为友好。“电商渠道的价格基本能便宜25%左右,在租金和利润率较低的意大利和德国,价格优势更明显了,这让英国零售商的竞争力越来越弱。”Burstein表示。

JOYCE早在1990年就提出“特殊生活方式零售”这个概念,她将美容家居和休闲餐饮都放在一起,做出了一系列的品牌包括了JOYCE Beauty、JOYCE Living、JOYCE flower、JOYCE café等,由此时装不再是一个单独的元素,呈现出来的是多元化的一种生活方式。

Tu Es Mon Tresor 五彩水晶镶嵌男友牛仔裤

“很高兴看到通过 Opening Ceremony 的演绎,Esprit 创始人的创意以一种现代的方式展示出来。这表明,Esprit 的原始愿景仍然和之前一样和这个世界息息相关。” Esprit 的品牌营销总监 Arnd Müller 说。

图为10 Corso Como米兰旗舰店

  与此同时,设计师品牌的价格却居高不下,这与新人设计师有一定关系。买手店想要吸引那些追寻小众、独特、非知名品牌的千禧一代,却也不得不承担与新人设计师合作的风险。他们杂乱无章,往往在旺季晚期交货,错过了零售商全价销售商品的时间,因此不得不降低价格。如果他们所赚的钱不能完全弥补间接损失的费用,便会一直达不到收支平衡。

目前,马郭志清、马景华和他们的女儿马美仪齐齐辞职转为非执行董事,由吴天海接任,但是步入新里程的JOYCE时尚精品店发展并不如预期。

Maria Stern纯银珍珠戒指

Esprit by Opening Ceremony 系列将会在 Opening Ceremony 的官网,Opening Ceremony 伦敦的 Selfridges ,巴黎的买手店 Tom Greyhound 和香港和北京的 I.T 开卖

www.8455com能再度引发年轻人吧,London这两家买手店也是没有疑问的挑三拣四。在米兰旗舰店的成功基础上,10 Corso Como先后与川久保玲、三星等企业合作在亚洲市场进行扩张,2002年与Comme des Garcons合作打造了东京分店,2008年与三星集团携手打造了首尔分店。2013年,10 Corso Como与欧时力母公司赫基国际集团达成协议,以开发不同商业模式为目的在大中华区布局时尚版图。

  而且千禧一代也不是那么容易讨好的。“人们的价值观变了,现在已经很少有人愿意为时尚付出如此疯狂的价格,”Burstein表示,“年轻人更喜欢在旅行和体验上挥霍金钱,不一定会再选择2800英镑的Prada手袋。”

JOYCE现在共经营34间店铺,相比2018年又关掉了5家店铺,其中包含仅剩一家在台湾的Marni门店。

Maria Stern 珍珠桃心戒指

然而好景不长,受全球时尚零售不稳和消费者购物习惯等影响,奢侈时尚零售行业于2015年起步入寒冬,具有规模化潜力的时尚电商开始接替买手店成为行业关注的焦点,而各大奢侈品牌发力数字化,试图与消费者进行直接交流,也让独立买手店行业的中介角色变得不再重要,利润空间越来越小,没有特色的买手店正面临严峻挑战,像10 Corso Como这样的精品买手店也受到了很大冲击。

www.8455com 3Feathers打折季(图片来源:featherslondon)

截止2019年3月底经营收入同比下跌2.1%至8.42亿港币,亏损净额为2230万港元,相比上年度的5470万港元亏损有所减少,但是这已经是连续第四年亏损了。

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随着新鲜感褪去,近5年来,10 Corso Como不断传出经营不善的负面新闻。10 Corso Como米兰旗舰店属于一家名为Dieci Srl 的公司,但这家公司并不拥有10 Corso Como整个品牌,也不拥有品牌旗下的画廊、书店和餐厅,而是持有10 Corso Como米兰旗舰店的许可经营权,据该公司2016年共亏损29.34万欧元,负债则累积高达1300万欧元。

  买手店距离上个世纪的风光越来越远了。在Feathers诞生的1960年代前后,欧洲的战后青年们热衷于将自己投身在各种文化运动中。如今代表着时装界“先锋派”的伦敦在那时也是一样的地位,在1966年还被《时代》杂志赋予“摇摆伦敦”的称号,许多青年运动也是在那里发起的。

目前公司共有21家店铺和7家Marni门店在香港,占总经营收入的88.3%,但是业绩并不理想,相比去年下跌2.5%;相比内地的6家店铺营业额来看,内地的收入增加7.3%,但是因内地一家店铺因和商场解约导致营业亏损240万港元。

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Carla Sozzani在2011年接受媒体采访时就坦承,10 Corso Como的经营状况并不乐观。Dieci Srl在2015年9月就已申请破产保护,10 Corso Como欠下意大利税务部门467万欧元的债务,为了继续经营,10 Corso Como还曾要求意大利税务委员会延长还债期限。

  被称作“迷你裙之母”的英国设计师Mary Quant在1955年创立了买手店Bazaar,面向穿着前卫的青年人。别出心裁的橱窗、新奇有趣的配饰和休闲娱乐的氛围,让Bazaar成为了年轻人聚会的好去处,也刷新了人们对于穿衣风格的定义。其实,买手店这一商业模式在1920年代的巴黎就出现过,直到1950年代时才被公认为销售设计师服装和配件的场所,商品也从单一品牌扩张为多品牌。

虽然毛利率上升了1.4%,但是这仍不能忽略JOYCE目前亏损的事实。

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受全球零售行业持续震荡影响,10 Corso Como在中国区的业务也成为赫基国际集团谋求IPO过程中的一个绊脚石。2017年,亏损严重的10 Corso Como北京SKP旗舰店宣布关店,北京SKP作为中国最具规模的高端购物商场,租金十分昂贵,一旦业务受阻就会拖累业绩。10 Corso Como上海店的货品采购预算也随之被削减。

  近两年业绩不断下滑的香港买手店Joyce Boutique创立于1970年代,由于众多国际知名品牌如Commes des Garcons、Giorgio Armani、Dolce & Gabbana、Issey Miyake等在早期发展中都与Joyce有过合作,可以说Joyce时尚精品店是欧洲时装品牌在香港开拓市场的重要一环。后来,为了实现“特殊生活方式零售店”的概念,该集团开设了JOYCE Flowers、JOYCE Beauty、JOYCE Café和JOYCE Living等店铺。

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上海店铺的关闭,标志着10 Corso Como正式失守中国市场。有分析人士表示,在长达6年的挣扎过后,10 Corso Como大概率不会寻找下一个合作伙伴或重新开设新店。

  2017年底已经结束营业的巴黎买手店Colette曾是时尚爱好者们心中最重要的买手店之一,1997年创立后,逐步发展成融合音乐、设计、出版物、时装,餐饮为一体的多品类概念性买手店,成为日后那些带有生活方式属性的时装买手店的参考范本,它亦是将新兴潮流品牌和高级成衣品牌进行混合销售的先驱之一。

目前整体来看,传统买手店的日子并不好过,不只是JOYCE一家店,欧洲的大量买手店已经大量关店,享誉全球的时装意大利买手店10Corso Como在2017年关闭北京门店之后,今年五月刚刚关闭了上海门店,而最为标志性的是巴黎的买手店Colette决定停业,在国外传统买手店正在逐渐衰退。

17-18 Dover Street,W1S 4LT,伦敦,英国

近两年来,买手店的坏消息不断。2017年底,巴黎地标性概念买手店Colette突然宣布关闭的消息引发一片震动。人们震惊的原因在于,宣告永久关闭的不是一家孤芳自赏、不屑于深刻了解消费者的小众买手店,而是全球最为著名且客流充足的买手店标杆Colette。

  当意大利版《ELLE》创始人Carla Sozzani创办的10 Corso Como业绩也不断下滑,人们对于老牌买手店的信心开始动摇。不过,并非所有人都面临困境。1930年创立于意大利佛罗伦萨的买手店Luisaviaroma还在不断扩张,1999年,创始人的孙子,也就是现在的CEO Andrea Panconesi便开始尝试打通线上渠道,所有线上出售的商品均在佛罗伦萨的仓库包装后,配送至全球200多个国家。2016年,Luisaviaroma的销售额达到了1.3亿欧元。

但是,不同于欧洲的是,我国的消费力正在升级、各种设计师品牌不断崛起,本应该是买手店爆发的时期,可是经典老牌买手店却大量关店,这背后的原因值得思考。

Dover Street Market是由Comme des Gar€€ons品牌创始人、日本服装设计大师川久保玲于2004年开设的一家时尚买手店。Dover Street Market位于伦敦市中心的Dover Street,由一栋乔治亚时代风格的六层办公楼老建筑改造而成,总面积1200平米,其灵感来自于现已没落的伦敦肯辛顿市集。Dover Street Market是一个让高级时装和高街时装共处一室、多元文化相遇并碰撞出新意念的平台。

伦敦知名买手店Browns更是早在2015年就被时尚电商Farfetch买下。1970年创立的Browns至今拥有47年历史,在被Farfetch并购后, Browns已经成为由Farfetch运营的独立品牌。Farfetch最新推出的“未来商店”服务也将在Browns率先实现。

www.8455com 5www.8455com能再度引发年轻人吧,London这两家买手店也是没有疑问的挑三拣四。买手店Bazaar(图片来源:gloverall)

首先,老牌买手店在多年以前承担着把欧洲奢侈品引进中国的重要角色,可是现今随着互联网的兴起,电商越来越发达,我们熟知的各大奢侈品牌开始在网上开设旗舰店,和消费者直接交流,买手店在这些奢侈品牌方面的引进已经开始意义不大,利润空间越来越小。

设计师兼创始人川久保玲

时尚行业正在经历的变革是结构性的,消费者的购物习惯也发生很大的改变,新技术推动的浪潮不再是个体力量所能抵挡的。眼下实体零售业都在经历来自线上的巨大冲击,商业模式本就不牢固的时尚买手店更是变得不堪一击。与此鲜明对比的,是奢侈品线上零售电商的疯狂增长。

  现在,对于新兴的买手店来说,网络已经成了不能轻视的一部分。成立于迈阿密的买手店The Webster在Farfetch上销售了两年多后,开通了自己的网站。其创始人Laure Hériard Dubreuil laure 表示,希望用自己的网站来表达观点和风格。

其次,随着我国的消费者开始追求个性化的审美,许多潮牌诞生,越来越多的买手店正在兴起,一些年轻的买手店开辟了另一条路线,Opening Ceremony就是具有代表性的年轻买手店,在单纯引进奢侈品没有优势的情况下,他们选择了跨界合作和自主品牌的孵化,联名款是现在年轻人一直追捧的,就像前一阵儿大白兔奶糖和美加净联名的大白兔味道的唇膏一样,Opening Ceremony的联名款只有你想不到没有他做不到,他们曾和科技品牌跨界携手硅谷巨头Intel合作推出的MICA智能手镯,受到了年轻人的欢迎。

Dover Street Market的空间设计到商品陈列都突出了“杂乱的美感”这一特色。店内老旧的木箱、沧桑的书柜和破烂的梳妆台既是商品的陈列柜,也是集市风格的延续。这里的每一个角落都装饰得十分用心,杂乱无章中却充满惊喜。

眼下实体零售业都在经历来自线上的巨大冲击,商业模式本就不牢固的时尚买手店更是变得不堪一击

  有的买手店则直接从网络起家。2011年,法国商人Régis Pennel创办的买手店L’Exception就是从线上渠道做起,5年后才开设了实体店。如今L’Exception 90%的收入都来自线上,“唯一的生存方式就是开网店,” Pennel说,”而实体店已经变成了陈列室,主要为人们提供服务。”

除此之外,另一些年轻买手店的经营模式则是选择引进大量的年轻设计师品牌,为没有能力独立开设店铺的他们提供咨询和场地服务,双方建立良好的信息反馈机制。

在Dover Street Market店内,你不仅可以找到川久保玲品牌Commedes Gar€€ons旗下14个系列的所有产品,也可以找到老牌法国时装屋的最新设计,比如Lanvin、Saint Laurent、Céline和Azzedine Ala€€a,以及世界各地风格独特的设计师们的最新作品,比如AnnDemeulemeester、Gareth Pugh、Thom Browne和Undercover。

时尚头条网在早前的报道中曾经详细分析过Colette关店的原因,这家传奇店铺是在内外部原因的综合作用下最终选择了关店。有人评价Colette关店的行为是急流勇退,就像是当红影星突然宣布息影,将记忆停留在最鼎盛的状态,这也是Colette最聪明的一点。

最后,老牌买手店无论是奢侈品还是新潮牌的引进都不如年轻买手店的情况下,还面临这高昂的租金,这无疑是雪上加霜,导致了大量老牌买手店的关闭。

地下一层陈列世界各地时尚街头品牌的限量产品;一楼展示有趣特别的各式珠宝品牌;二至五楼涵盖最具设计感的品牌男装、女装和配饰,以及收藏家或者艺术家们的特别展示区;六楼的Rose Bakery则提供小憩场所,在手工咖啡的香味和胡萝卜蛋糕的美味中翻阅最新出版的潮流期刊,好不悠闲。DoverStreet Market每半年会进行一次店内更新,其间,店铺会关门一周,所有受邀设计师从世界各地聚集到DoverStreet Market来布置自己的角落。

与10 Corso Como不同,Colette没有选择全球扩张,它深知买手店铺都带有浓重的创始人个性色彩,这也意味着难以批量复制。买手店品牌一旦进入陌生市场或者失去创始人的直接管理,便也意味着品牌价值稀释和“失控”的开始。

所以,目前在行业竞争积累和电商的迅速发展下,老牌买手店如何抓住消费者的兴趣和需求并作出改变才是争夺市场份额的关键。

Dover Street Market杂乱的美感抓住了伦敦潮人的时尚心跳。市集式的松散陈列降低了人们在奢侈品店中的压力感,乱中有序的摆放设计本身就是一种艺术,更重要的是,在转角处不起眼的地方发现一件时尚宝藏的刺激感,让伦敦人欲罢不能。创意、杂乱、还有诸如Raf Simons、Thom Browne、Comme des Garcons这样的设计感超强的时尚以及全球限量的独家商品,消费者们是在淘金、挥霍还是在创意展览中观赏?

10 Corso Como进入中国的6年,恰恰是中国消费力升级、设计师品牌崛起、买手店业态爆发的黄金时期

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但是这并不意味着10 Corso Como在中国的失败是注定的。事实上,10 Corso Como原本可以借助中国市场,为进入困局的欧洲买手店模式拓展新的可能性。

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10 Corso Como进入中国的6年,恰恰是中国消费力升级、设计师品牌崛起、买手店业态爆发的黄金时期。短短几年之间,中国消费者开始具备个性化的审美意识,并逐渐培养起在买手店购物的消费习惯。这些消费者对于买手店依然充满了新鲜感,催生了一大批全国买手店的诞生,高低线城市均有分布。

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这一度引发人们对买手店泡沫的担忧。有观点认为,中国买手店现状存在泡沫,很多买手店不顾品牌组合和商品组合的科学性,售罄率通常只有20%至30%左右,库存压力大,运转效率极低。同时,买手店很多时候与现实市场情况相悖,没有考虑到消费者的真实需求,使得店铺定位和目标客群之间存在断层。

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不过经过近两年的洗牌,市场已经逐渐沉淀了一批较为成熟的店铺,令市场对整个买手店市场的信心出现回升。

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相较于很多并不专业的新兴买手店,拥有国际化视野和行业根基的10 Corso Como十分具有竞争力。然而在这场轰轰烈烈的时尚变革中,10 Corso Como却主动选择了边缘化的站位。在中国设计师崛起的大趋势面前,10 Corso Como延续了欧洲买手店思维,虽然引入了部分中国设计师品牌的产品,但是身处这场时尚变革中心上海的10 Corso Como并没有做出更多的本土化努力。

与此同时,大批不具备开设独立店铺能力的设计师品牌,对于买手店渠道的需求与日俱增。他们不仅仅希望买手店帮其卖货,还希望买手店品牌与其进行深入和多样的合作。不少Showroom和展会都为年轻设计师品牌进行企业发展的额外咨询服务,而一些渠道方也与品牌发展成为亲密的合作伙伴,双方建立起了信息反馈机制。相比之下,10 Corso Como与本土品牌和消费者建立起的依然是单向的信息传递,其为中国时尚行业发展所贡献的资源也十分有限。

回到从基本的零售角度来看,10 Corso Como的表现亦差强人意。上海门店所在的黄金地段和充分的展示空间,都为店铺传递理念提供了极佳的条件,但是糟糕的店铺陈列似乎抵消了消费者的店铺体验。店铺从入口处便挤满了各式各样的创意产品,衣架上则密集地挂满了衣服,五层店铺仅以品类进行粗略划分,但各品类的陈列思路混乱而缺乏重点,除了店铺标志性的圆点,并未向消费者传递明确的风格气息,而风格原本是买手店最重要的竞争优势。

10 Corso Como最终没能把握中国市场的机会,这家意大利极具标志性意义的买手店最终也只证明了其在中国的水土不服,这与管理层的频繁变动和品牌战略层面的懒惰不无关系。

现在,业内声誉已经无法为Colette和10 Corso Como这样的买手店品牌提供一个有保障的未来。随着寡头时代的到来,留给“小而美”的时间不多了。

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