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www.8455com:冈本的广告相对炸裂,品牌推广

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问题:杜蕾斯的广告绝对炸裂,国内广告有没有可以一战的?

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说到一个人/企业的“品牌”如何,想必我们每一个人都能或多或少说出来一些理解。举个例子:1)大家都说杜蕾斯是微博营销的典范,因为其结合热点事件的微信内容都会获得超高的关注度;2)大家还说“脑白金”是最成功的“洗脑营销”因为一到年节脑海中都是挥之不去的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的旋律和一对儿老头老伴“翩翩起舞”的造型;3)大家也说小米“国民手机”的品牌正在衰弱因为他们改变了自己坚守的“粉丝营销”,找来刘诗诗、刘浩然、吴秀波三位明星代言……

在当今的移动互联网社会,要想做出一个吸引眼球的营销活动,难度非常大。今年,随着段子手、网红这些群体的出现,固然可以吸引目光关注,再加上一些企业过度的传播,导致很多人已经对此麻木了,效果自然不会差强人意。那么,如何才能做好互联网的营销呢?

不知道从什么时候开始,手机圈掀起了一场“像素大作战”:

回答:

为什么懂策略的文案才值钱

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我个人认为,企业如果想要要营销最好,必须要学会主动归零,这个零不是别的,就是基础。现实中,我们不管做任何事情,基础都是最重要的,相对于营销来说也是如此,营销的基础就是传播,依靠什么才能传播,唯有靠内容。

vivo:1600 万柔光自拍,照亮你的美。

oppo:前后 2000 万,拍照更清晰。

小米:变焦双摄,拍人更美。

华为:第二代徕卡双镜头,2 倍双摄变焦。

······

谢邀。

之前写了一篇《为什么懂策略的文案才值钱》,被“文案君”转载后,有读者在评论区吐槽,“以为要放大招的时候,却戛然而止......”

上述三个品牌的广告创意图片

想要做好一个营销活动他的内容必须要具备以下4点:内容必须具备传播性、个人化、找准目标群体、找到引爆点。

终于,糖果手机看不下去了,推出了如下秒杀众生的神文案:

首先杜蕾斯的系列文案 画面确实很创新优秀,并且赢在追热点的速度上,但国内同样优秀的作品依然很多。

当时表示:真要讲明白策略,得不少篇幅。

如此种种,我们说都说不完。上面提到的几个例子,包括我们还知道其他几个例子,他们也有一个共性,就是为了达到广泛的传播效果,企业都花了很多银子在公关媒介上。笔者曾经参与湖南卫视的年度广告招标会,vivo、oppo一年2亿、3亿的节目冠名,实在是让我们这种“穷书生”吓破胆。不得不说这些广告费在一定程度上确实起到了广泛宣传和给目标用户留下记忆的作用,但同样也给商品本身增加了不少的广告投入成本。

先看第一点,内容必须具备传播性,在写文案的时候,首先要考虑的是,内容写什么才具备传播性(例如;公众号的转发)例如韩寒的《后会无期》,在报纸上登录一句文案:韩寒电影卖的好,小野假装少不了,这就不是给报纸的读者看的,是为了让韩寒的粉丝转发微博微信的。

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数英,广告门等网站案例罗列比比皆是。

懒癌晚期的我,一个多月后,终于能交作业了.....

以一盒零售价65元的18片装杜蕾斯为例。其中原材料成本20.8元(32%)、经销商分成13元(20%)、广告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、纯利润5.85元(9%)、研发建设4.55(7%)、销售费用3.25(5%)、营业税1.95元(3%)。看到了吗,广告投放成本比纯利润还要高。

第二、个人化,中国有一句成语叫做鹤立鸡群,意思就是在一群鸡窝里,如果有一只鹅混在鸡群里面就感觉特别的突出。写营销文案也是如此,如何才能在众多的广告文案中,让消费者一眼就看到你也是一门很大的学问,例如恒源祥公司在央视上打的广告,羊羊羊,这个广告就这么一句台词,连续播放了很多遍(包括脑白金广告:今年过节不收礼,收礼只收脑白金)通过这种个性化的内容,让观众对你的企业或者产品有着特别的记忆。

这条神文案紧接在节目冠名商 OPPO 的广告 “前后 2000 万,拍照更清晰”之后,造就了画风清奇的神转折。

说几个最近印象很深刻的,

续篇,聊的是文案背后的具体策略,不一定透彻,但至少能开开新思路。

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第三、找准目标群体,文案的目前是为了什么?就是希望消费者来购买产品,那么你想要在内容上告诉顾客什么信息?这点就要考察你对消费群体的观察了。有一些产品只是服务于一小部分的人,所以在写内容的时候没必要考虑大众群体,我只需要那一小部分群体看懂我就可以了。比如黄太吉煎饼,很多人都说不好吃,传统企业肯定会组织公关活动,证明他们的产品好吃,但是黄太吉不是这样干的,你说我的煎饼不好吃,那就别来吃,我只服务与喜爱的产品的人服务,正因如此,觉得黄太吉的核心用户,更加紧密团结在这个品牌周围,生意越做越大。

吃瓜群众纷纷通过弹幕刷屏的方式表达了敬佩之情,短短几个小时,有关糖果手机非冠名广告的弹幕评论便超过了 20000 条。

1.局部气候创横屏长图文先河,后面出的作品质量一向优秀。
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图一出大家就有印象了,百雀羚的广告,刷爆朋友圈。

图片源自网络,推算出的杜蕾斯产品的价格秘密

第四、找到引爆点,引爆点是什么,就是关注度火热点,企业通过观众们把热点集中目光之后,打出一个软文,让观众们联想到他们公司或者产,关于这点也可以叫做借势,杜蕾斯公司最擅长这种方式,比如,今年奥斯卡影帝莱昂纳多就被杜蕾斯公司给玩了,杜蕾斯在他们的官网上发出了一条信息:“专业陪跑22年,“敬业福”非你莫属啊。”典型的标题党啊,很多网友纷纷在谈论这件事。杜蕾斯无疑成功的引爆做的一个合格的营销。

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2.OPPO

1.洞察&消费者洞察

一般重视品牌建设的企业,还会建立专门的“品牌营销部”来负责公司的整体品牌宣传工作,同时还会聘用平面设计、社群运营、公关媒介等众多供应商,这算下来也是一笔不小的费用。我们并不是说认这些钱可以不花就能到到很好的宣传效果,今天我们想讲的是,其实在我们的企业中,有一个免费的宣传资源,似乎并没有利用起来,而这个资源却蕴含着巨大的品牌推广能量。

综上所述,我们可以发现,移动互联网时代的营销,必须要更多的围绕传播内容进行针对性传播,只有这样才会做成好的营销。

这是糖果手机的胜利,更是新媒体文案的胜利。事实证明,相比传统文案,新媒体文案有着四两拨千斤的神奇力量

从2017年初杨洋的《小人国奇幻之旅》,到年底“刷屏级”的《周杰伦的2000W个故事之最长的电影》,每到新年时刻,再到后来杨幂的《两个小星球》,虽然质量就这样,但oppo的娱乐营销道路一直走的很好。

何谓洞察?

我想可能已经有人想到了,没错,那就是企业内部的所有员工,再往外延伸,包括员工的家属、经销商/代理商,甚至我们已经销售的用户,而他们的宣传都是自发的,而且是免费的。

同样深谙新媒体文案之道的还有杜蕾斯,这个靠”蹭热点“走红的“老司机”,凭借无数刷屏文案,成功跻身文案界最具模仿价值榜 No.1。

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是比方你看到一则文案,会惊呼:你怎么知道我想说的。

我们回想一下,你所在的企业目前来看基本上一定是有微信或者微博的,基本上都是保持着日更的频率,那我们身为企业内部的一员,是否每天都会转发公司更新的内容呢?还是看有价值的再转发呢?还是根本都不看呢?

可惜的是,大部分品牌并没有领会新媒体文案的精髓,天真地以为新媒体文案不就是蹭个热点嘛:

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换言之,共鸣了,走心了。

我再举一个例子:以一家IT设备厂商为例,其公司微信保持每周5篇的发送频率,一般质量的文章阅读量在600-700左右,转发量在30-50之间;一天该公司发布了一条消息,内容是其产品市场占有率击败国外品牌进一步上升,这条消息被内部员工以及代理商共计转发近500次,阅读量接近5000(该公司微信粉丝数9900左右)。

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3.奥利奥留声机

将曾在你脑海中盘旋过,好像知道但又无法用言语表述的内容,表达了出来。

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高考期间的蹭热点文案(请问和产品有什么关系!)

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這個創意,也很好玩不是麼。

好似:

某企业微信后台“十一”前一周微信发布情况

或者,就是老司机开车嘛:

先列举几个吧,好的创意很多。广告业这么有趣,小伙伴们还不快加入。

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