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问题:杜蕾斯的广告绝对炸裂,国内广告有没有可以一战的?

说到最有创意的文案,最脑洞的文案,小伙伴表示:文案,我只服杜蕾斯!

再小的个体都有自己的品牌。

问题:杜蕾斯的文案到底有多厉害?

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回答:

听到这的时候,我简直惊呆了!(毕竟平时它很少进入我的关注圈里!)然而,翻看了杜蕾斯的文案后,我又再一次惊呆了!

每一个人的成长都是多维度成长的。同时也是具备鲜明的个人风格。而打造个人品牌的成本最小、收获最大,而写作是打造个人品牌的基础,用文字包装自己,才能让别人记得住、记得牢。个人品牌才能打得响,生意才能做得棒。

回答:

和各种大神聊完的堂主发现,玩的转广告、写得了文案、刷的了屏的创意大神,不仅上懂国家大事,下知八卦花边,最惊讶的是每个大神都是一个洞悉人心的心理学专家。无论是创意策划还是流程玩法,都深深贴合目标受众的心理,利用用户的心理制作了一个又一个的引爆点。

谢邀。

于是,召唤大家不凡先做吃瓜群众围观一二,看看杜蕾斯有什么惊艳之处!

​要打造个人品牌就要学会自我包装与营销,而写文章将自己的经历、经验分享出去,是打造个人品牌的最好途径。

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今天堂主就带大家一起从大神必备的《消费者行为学》浅析,如何用行为学和心理学制造引爆点。

首先杜蕾斯的系列文案 画面确实很创新优秀,并且赢在追热点的速度上,但国内同样优秀的作品依然很多。

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1. 动机探索,激活用户 

动机是引导用户做出行为的过程。当用户希望满足的需要被激活时,动机就产生了。这里的需要可以分为两种——

功利性动机:即希望达到某种功能性或实用性的利益,如一个人为了营养而吃绿色蔬菜。

享乐型动机:即一种体验需要,包括情绪反应和幻想。

动机会直接带给用户驱动力,驱动力则会促进最终的转化。所以在广告中给用户一个强烈明显的产品定位和购买动机,很大程度上已经成功了一半。

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例如脑白金的经典洗脑广告:“今年过年不收礼,收礼只收脑白金!”简单粗暴的文案,瞬间捕获了大量认知不足的消费者,“脑白金就是送礼的”这种观念深入人心,让很多人提起礼品就会想起脑白金。

数英,广告门等网站案例罗列比比皆是。

图一,貌似是最简洁的文案,女生 男生=没有

打造品牌的3个要点:

对于杜蕾斯这几年的广告,希望从商家,消费者,围观者三个角度阐述下

2. 决策驱动,KOL选择 

当下,能够影响他人态度或行为的意见领袖已经不仅仅局限于明星、知乎大拿、博主……,有时频繁驱动用户做出决策的更趋向于普通人。

小红书的崛起正是这样的一个思路,普通人的使用体验分享、好物安利,实实在在的影响着众多用户的消费决策,所以小红书是一个非常快速的带货平台。

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在IP崛起的今天,金主爸爸对于KOL、代言人的选择已经不仅仅局限于人,甚至可以是一个“IP”,比如网易爸爸的“猪你丫”。

堂主分析当下的用户决策行为,可以发现,“明星 平凡人”的驱动,才是最强大的驱动方案,就像是“品牌 效果”的组合投放,才能实现CVR的爆发式增长。

说几个最近印象很深刻的,

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一是重复。要想让别人记住你的品牌,就要不断重复出现。要像脑白金的广告语------今年过年不收礼,收礼只收脑白金。所以,我现在也是在每一篇原创文章后面加上一段:我是刘志伟,一个有温度、有态度、有深度,不站队的营销人。

首先文案牛不牛逼,不看表面逼格

3. 关注用户决策过程,减小跳出率 

用户决策过程就是一个决策漏斗,从“需求识别—信息搜索—备选方案评估—产品选择—转化”,在这个过程中,金主爸爸首先需要确定目标用户的所处阶段,定位目标用户需求,缩小每一个过程中的用户受 “噪音”的影响,减小跳出率。

对于广告创意的策划设计,金主爸爸和广告大拿们不妨从用户的需求出发,探索挖掘用户心理,打出触动人心的漂亮的广告Campaign。

1.局部气候创横屏长图文先河,后面出的作品质量一向优秀。
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图一出大家就有印象了,百雀羚的广告,刷爆朋友圈。

图二,北京在某一年大雨不停,于是有了这一文案

二是情感。情感是与简单粗暴相对而言的。江小白的广告就是经典,每一条都可以引起人的共鸣。

要的是结果,商家花了钱,有多少效果,短期有多少转化,长期有多少展现,可以引来多少客户

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2.OPPO

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三是贴近。就是贴近生活,通俗易懂,容易让人记住。如果你分享的文章,同样的东西喜欢用太多专业名词,我相信没有几个人愿意和你交流。像好好的“手机贴膜”非要说成“智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理”。

今年杜蕾斯的广告明显疲软,很明显,

从2017年初杨洋的《小人国奇幻之旅》,到年底“刷屏级”的《周杰伦的2000W个故事之最长的电影》,每到新年时刻,再到后来杨幂的《两个小星球》,虽然质量就这样,但oppo的娱乐营销道路一直走的很好。

图三,是林丹出轨时的文案

在打造一个品牌时,我们要时刻想着增加品牌的价值。而打造品牌的方法有成百上千种,我们只要做好其中一种就是成功。切忌东施效颦,盲目的跟风,用不适合自己的方式去做。

投入产出比一定让老板很不愉快,所以今年才会狂砍广告预算

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写作也时同样的道理,写之前,就应该确定我们要写的方向时什么,怎样才能把它写好,写出水平。如果好毫无目的,想到那就写到那,你将原地踏步。

从消费者的角度思考这个问题,正确的文案都可以用9个字来概括

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图四,iPhone7发售时的文案

写作的时候要有专注点。比如职场、创业、美食、励志、旅游、市场营销、育儿等等,专注一到两项自己最擅长的就好。只有定位准确,动起手来,才事半功倍。我看过很多人的头条号,又时视频、又是社会热点、是不是来点心灵鸡汤文,转眼又是美女香车。

对谁说

3.奥利奥留声机

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写作不在多,而在精。写得多但是很枯燥,时没有人看的。就像一车的红薯也没办法和一颗钻石比。写的东西每人看的时候,及时调整自己,让自己写的内容、语言都出彩一些,哪怕数量上少一点,但是质量要上去,我们的文章才会如钻石般闪耀。同时个人品牌价值才能得到提升。

说什么

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這個創意,也很好玩不是麼。

图五:和悦跑圈合作的情人节马拉松文案

在市场越来越同质化的情况下,让自己制造的产品脱颖而出很难,要获大奖,形成爆品更不容易。但是写文章可以,只要坚持写,获奖的概率还是蛮大的,因为网络上各种比赛实在太多了,不论什么平台,何种比赛,只要我们的文章获奖,都要告诉更多的人,让人家认可你的实力。所以,一定要坚持。我个人就是个例子,从2004年开始写文章开始,2006年出版了第一本书。到现在已经坚持了14年了。我最佩服的两个人,一个司马懿、一个褚时健。我要是能够活到90岁,我相信我可以写作到88岁。

怎么说

先列举几个吧,好的创意很多。广告业这么有趣,小伙伴们还不快加入。

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