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www.8455com:Samsung枕头,OPPO难道又要步凡客的后尘

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www.8455com:Samsung枕头,OPPO难道又要步凡客的后尘

问题:“小米模式”一度成了“互联网思维”的另一种表达方式。小米之前,手机行业还是传统制造业,而小米则让一个传统的行业接入互联网。此后,不但手机行业,煎饼、牛腩、情趣用品都在说自己是用“互联网思维”打造的。但为什么小米公司成了唯一成功的“小米模式”公司?n

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问题:在小米手机横空出世之后,曾经有很多人调侃雷军是想做中国的乔布斯,小米将来会成为中国的Apple。然而就在短短的几年时间里,小米也许离这个“目标”不远了。打开小米商城的app,你一定会惊呼:小米还卖这个?n不看不知道,一看吓一跳,在很多人印象里还是手机生产商的小米居然有这么多产品,而这个被米粉戏称为“小米杂货铺”的“有品”app,正是小米生态链多年深耕的一个集成展示。毕竟雷军自己也说过他要做的不是中国的“苹果”而是中国的“无印良品”。n你赞同雷军把小米做成中国沃尔玛吗?这靠不靠谱?

企创网:不久之前,小创创作了一篇关于小米科技的综合性商业分析全文——《全球最具价值独角兽第三名,估值超3100亿——小米:守得云开见月明!》。非常出乎意料,该文在各大资讯门户商业和科技频道,受到了读者的热烈欢迎。那么作为从小米科技2010年创立之初就开始关注,亲眼见证一家优秀企业从无到有,从小到大,用户由百而千、千而万、万而亿的商业观察平台,小米科技带给企创网的震撼,是远非BAT这些兴起于差不多二十年前的企业所能媲美的。商业的无穷魅力,或许也就在于每一代人,都有陪伴他们成长的企业和品牌,记录了他们的无悔青春和美好回忆。那么以此契机,企创网计划推出一个专题——那些终将改变我们生活方式的优秀公司。本文是该系列的第一篇,观察的视角方向,瞄向小米和他的小米之家。

所谓中国人的幸福,取决于买房的早晚!而小米的未来,则取决于雷军的纠结指数。

回答:

绘图:杨佳

回答:

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铺天盖地的红米广告,背后则是深深的不安全感:今年(2016年)5月份手机销量:前五名是:华为、vivo、oppo、小米和苹果。华为市场份额17.3%;oppo两倍增长达11%,而小米则跌出了前三名。华为消费者业务总裁余承东放言:华为的对手是OPPO和Vivo,小米已不足虑。

小米的成功有几个维度。

“去年,小米营收突破千亿元,第四季度手机出货量上升至全球第四,实现成功逆转。”3月27日,在上海举行的小米MIX 2S新品发布会上,小米创始人雷军在回顾上一年成绩时如是说。

这个问题的确够别致,所以我们还是老老实实把它分成几个小问题解决吧。

一、小米为什么要开设小米之家

雷军做金山词霸做米聊做卓越,从软件到APP到电商,终于以手机切入,将三个业务的资源尽情导入,更难得的是一上手就有人力资本思维和产业链思维,9大合伙人充分授权各管一块,利用摩尔定律和预订机制,打低库存和资金压力,取得价格优势。借用智能手机普及的台风,一跃而起一飞冲天。但后面的路到底该怎么走?迷茫了!

第一 赛道足够宽阔,智能手机市场显然要比煎饼牛腩的市场集中度更高,客单价更高,门槛也更高,随着手机行业的不断发展,小型公司不断的消失,市场集中在几个巨头手里,这也小米虽然卖的不是最多,价格也是最低,但依旧有足够大的市场占有。

乘着业绩的东风,最新消息称小米将在2018年底前完成上市,而关于小米估值的讨论从来没有停止过。《2017年中国独角兽企业发展报告》显示,小米以460亿美元的估值排名第三,这一估值与此前“全球估值最高的未上市科技公司”的说法相去甚远。

1、什么是沃尔玛?

简单来说,沃尔玛是由美国人山姆·沃尔顿,所创建的巨无霸级超市。由于其对成本的精确控制,以及对卫星定位等科技的运用,使山姆创建的沃尔玛能够成为美国最大的超市,同时也是全世界零售行业的霸主。

1.品牌形象的需要(小米,不是廉价代表)

策略思维的第一特点就是化繁为简、返璞归真。小米的死穴和雷军手把手做起来的凡客一样,问题都在于:究竟是做一个电商平台?还是要做一个产品品牌?

第二 手机行业其实和互联网思维没啥关系,实际上小米做手机的方法不是互联网思维,而是智能手机行业的移动互联网化。这两个本身就是紧密相连的,而其他行业则是互联网+,距离完全的互联网化还远的很。

从被传估值达1000亿甚至2000亿美元,到身价“缩水”到不到500亿美元,小米到底值多少?去年,小米净利润约为10亿美元,这能支撑多少估值?在即将IPO的当下,小米备受关注。

2、小米是什么?

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而小米则是一家互联网公司,最早是以互联网思维一炮打响的手机企业。后来经过不断的转型,小米在大城市中产阶级心目中,树立起了物美价廉的形象。它在很大程度上被一大部分顾客定义为是一个智能家电公司。它要卖泡面吗?

小米之家的实体店设计风格,在整体上与苹果相近。但是相比苹果努力营造的“性冷淡”科技风,小米之家显然无论从布局还是用色上,都体现了平易近人的理念。

正是战略上的纠结徘徊直接导致小米竞争优势的衰败和商业模式的崩溃。(关于平台与产品之辩,诸位可参见陈轩旧作《凡客,错那了?》《田朴珺是个坏产品!》《锤子再漂亮,老罗也不是实力派!》)

第三 小米供应链的发力击溃了中国的山寨市场,实现了中国巨大山寨市场的品牌化,包括网易严选之类的商业模式也是如此,打败了很多山寨企业,吃掉了原来属于山寨市场的份额。

500亿美元估值较合理?

3、小米卖泡面、棉被和枕头是不是真的?

根据网上消息,小米居然出方便面了。由此可见,所谓小米卖方便面是真的。不过仔细想一想,小米的业务的确,深入到生活的各个领域。之前,它已经卖棉被和枕头,再加上泡面,似乎也并不稀奇。

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在小米纯线上的电商时代,由于坚持性价比这一战术,所以一度小米的形象总是难以和“高端”、“高科技”联系起来。因为国有品牌,尤其是定价还不高的国有品牌,多数人的第一感觉,就是品质不太好。而由于高性价比带来的产品长期供不应求状况,更是让那些买不到心仪产品的消费者,无法对产品获得直观、真实的判断。

如同凡客一样,正本清源是当务之急,小米首先要理清三个问题有:

第四 雷军在行业内的资源、 地位和影响力是其他创业者无法比拟的,在人才引进和资源配置上,显然要超出其他人很多很多。

3月13日晚,猎豹移动宣布公司董事长雷军主动辞职。外界猜测,雷军此举是为了避免关联交易,为上市铺路。

4、这说明雷军想让小米变成超市?

既然小米卖泡面和棉被、枕头都是真的,那是不是说明雷军真的想把小米做成中国的沃尔玛呢?

其实早在之前,商务领域的大师刘润,曾独家专访过小米公司的联合创始人兼副总裁刘德。至此,在很大程度上,刘润揭示了小米生态链成功的秘密,以及小米为什么要做棉被等与小米手机和小米家电的调性不太一致的产品。

其实在整个小米的生态链中,很多既“不高科技也不智能的”产品,比比皆是。他们基本上就是日用品,比如毛巾和床垫,刘德说这类生意对于小米来说就是烤红薯生意。

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当人们烤红薯的时候,总需要火热的一个炉子。如果不完全利用这个炉子的热量,多烤几个红薯,或者少些其他的食品。那这些热量就会白白流失。小米就像这个火炉,这些年已经在中产阶级心目中树立起了,物美价廉的形象。它明明有足够的流量,如果仅仅只做手机和家电那么,其他的流量就会白白浪费。当用户们来到小米专卖店的时候,除了买家电,也会顺便看看有没有合适的棉被。这样,生活中的一切都在小米中搞定。这其实,节省了顾客大量的时间精力。对小米来说,顾客来都来了,也顺带多赚些钱,何乐而不为。

而且小米所要制造的袜子,毛巾,棉被等产品,几乎都是标准化无差别的,一次可以买一打。这类生活耗材类产品,就是小米要做的,也符合小米,薄利多销的原则。(加上雷军把利润控制在5%,不做能行吗?)从这个意义上来说,雷军的确有点想让小米变成人们的“生活之家”,所有生活中的用品几乎都可以从小米买到。这次小米生态链以小米手机为核心,围绕着小米、家电以及小米的各种日用品。形成了完整的生活专家销售体系。它再出一个泡面,也并没有什么稀奇。但从更深的程度来说,小米仅仅只是想做中国的沃尔玛吗?

小米想要进一步发展壮大,那么就是会从前期的产品形象塑造阶段,逐渐过渡到品牌形象塑造阶段。企业的品牌形象,就像是人的外貌和气质。一旦市场对于一个品牌产生了刻板偏见的认识,那么再想要改变消费者的惯性思维是极其艰难的。小米之家存在的第一重意义,就是要让消费者通过亲身体验,逐渐摆脱平价就等同于劣质的固有印象。

1、小米到底是一家什么公司?

回答:

小米上市前的估值引发各方猜测。在上述“独角兽”报告中,小米估值约为460亿美元。而这个数字,很多人并不陌生。在2014年末的最后一轮融资中,小米估值约为460亿美元。

5、小米最终的目的是什么?

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很显然,在如今这个阶段,小米作为事实上人们的生活专家的这个形态,的确有点像中国的沃尔玛。加上小米的薄利多销和沃尔玛的作风,也十分相似。可以说小米在很大程度上就是沃尔玛。但小米的最终目的,可能要远远超过这样的存在。

早在小米创立之初,雷军就以互联网思维,让小米手机火遍大江南北。从这个意义上来说,小米转作系家电,以及现在的小米生态链,在很大程度上是面对现实的一种权变。

毕竟一家企业的价值核心在于这家企业创始人的内心理想,就像,马斯克的理想是星辰大海一样,小米雷军的偶像是乔布斯,他们生来为了改变世界。所以,相信小米最终一定会继续进化,而不仅仅止步于做中国的沃尔玛,很可能下一代最新的科技产品,包括人工智能行业中,你都会看到小米在力争头筹。

回答:

先说说个人观点,首先肯定是不赞同的。像小米这种没有核心技术,没有实业仅靠营销做起来的公司,个人并不看好。

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看到这个问题我本不想回答的,因为小米公司的水军太厉害,雷总的公关和营销无处不在,但还是大家讲讲个人不看好的原因:

1、从雷总本身来看

众所周知雷总是做软件出身的,而小米是靠做手机出名的,人们不得不奇怪一个做软件的人怎么会跑去做硬件而且还给做火起来了

这就不得不说说,小米的“饥饿营销”了,每次小米出新品,就会说预售了多少多少,然而你到小米官网却总买不到手机,只有通过加价或第三方平台才能买到。这是很恶心的一件事。

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2、从小米手机来看

然而我想事实并非小米手机太好,供不应求。人家苹果手机国内销量是小米的几倍,人家有说过供不应求吗?官网有出现过买不到货的情况吗?再看看其他国产品牌手机,有出现过这样的情况吗?

再说了,你雷总就不会总结一下,为什么每次都会出现官网买不到的情况?出现了一两次,后面发布新品是否可以加大生产力度,备足库存呢?很明显,他是故意的。他就是要营造小米手机供不应求的假象,还乐此不疲,从而提升产品知名度。

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3、小米手机的理念

说起来挺搞笑的,小米的“为发烧而生”,在我看来好像是一句神经病口号。记得小米手机刚上市时,使用时很容易发烫,如是雷总就打出“为发烧而生”,虽然“发烧”有多个意思,但这有混淆视听的嫌疑啊,这尼玛明明是手机的一个缺陷,还被堂而皇之的掩饰,雷总确实厉害。再看看现在这句口号好像渐渐被淡化了,不淡化怎么办?人们会一时糊涂又不会一世糊涂。

www.8455com 104、所谓的小米多元化、生态链

小米挺厉害的。小米做手机所谓的米粉就使劲黑华为;小米做手环米粉使劲黑苹果;小米做雨伞米粉使劲黑天堂;小米做净化器米粉使劲黑格力……小米还做了方便面、充电宝、路由器、网卡……还开发了游戏。这跟深圳随处可见的皮包公司没什么两样,什么东西找个工厂挂个牌,就是自己的了,结果产品质量可想而知。

“术业有专攻”,雷总什么玩意都想插一脚、捞一笔,我等凡人无法理解。

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5、自己身边

不知道是自己的交际圈太狭窄还是地域原因,反正在深圳这个城市,很少见到人用小米手机,华为和苹果居多;在武汉到是有大学生在用小米的手机,但最多的还是苹果,其他的像360、锤子等用户也不见得比小米少。也不知道小米手机的销量如何来的。

总结一下,我只是发表个人观点,喜欢的请点个赞,不喜欢的请发个评论,谢谢!

回答:

我是比较赞同的。

题中描述的“打开小米商城的app,你一定会惊呼:小米还卖这个?”,这个情况是不存在的,这样说的人肯定是没有用过小米商场app买东西的人,小米商城上架的商品还是较为谨慎的,目前小米商城app上架的也只是数码类产品以及少量衣物服饰类。www.8455com 12

惊呼:小米还卖这个?的app叫做“米家有品”,这款app的知名度远低于小米商城,据我观察手机中有这款app的用户都是多年的米粉,小米推广“米家有品”的力度也较小。

市场需求

国内的电商发展在过去的十年内可以说是天翻地覆,各种电商平台让我们的日常生活越来越便捷。大的电商平台有淘宝、天猫、京东,另类一些的电商平台有唯品会、拼多多,还出现了如小红书风格小而美的电商平台。但国内像无印良品风格的电商平台大概只有米家有品、网易严选,这便是“米家有品”存在的意义。现在时代的生活节奏和从前完全不一样,我们日常生活中的消费品有了越来越多的选择,随着新一代年轻人成为社会消费主力,“简单”“优质”“量少”风格的电商平台会更受青睐。www.8455com 13

结构分类www.8455com 14

虽然“米家有品”上架的产品看起来似乎越来越“跑偏”,生态链企业也越发壮大,但小米的产品划分依旧清晰。从此前产品发展路线来看,小米的打法是用低利润高流量的手机业务去带动高利润低流量的生态链业务,当生态链业务做强大了变逐渐自立,各自运营。比较明显的例子就是华米、小蚁。由于生态链各自运营,并不会拖累小米自身手机的发展,生态链企业带起来后不再依靠小米流量,如果运营不善也会被市场淘汰。

回答:

据IDG(美国国际数据集团)统计,2005~2010年,中国私人消费对GDP(国内生产总值)的增长贡献率仅为32%,而在2010~2015年,这个数据已经攀升至41%。阿里研究院还发布了一组数据,预计未来5年中国投资和净出口在GDP增长中的贡献占比还将继续减少,而私人消费却将不断增长,达到48%。

《大西洋月刊》曾联合高盛全球投资研究所发布了一份2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告。报告称:中国城市中产消费者的人数已经过亿,约有1.46亿,他们的人均年收入在11733美元。这1亿中产消费者连同另外2.36亿的城市福斯消费者都“不再只会花钱去置办基本用品了”。

在中国,中产消费者和城市福斯消费者的数量已经接近4亿,这个群体将成为消费升级的主力群体。假设一下,如果这4亿人,每人每年使用的毛巾从2条变为15条,这将是多大的一个增量市场呢?

此前二三十年,制造业享受了中国的人口红利,后来互联网的发展也享受了中国的人口红利。我们认为,下一个可以享受人口红利的机会是大消费时代的到来,各种高品质消费品的生产者,将迎来历史性的机遇。

所以,今天小米生态链已经布局进入多个消费领域。在这个过程中我们也会听到各种质疑声:小米越来越像一个百货市场,变得不专注了。

我们内心很清楚,我们进入的每一个领域,都是由生态链企业去做,所以小米采用投资的方式,投资大量生态链公司,小米仍然只专注于手机、路由器和电视三条产品线,每一个生态链企业则专注于自己的领域。我们不会偏离雷总总结的互联网七字诀:专注,极致,口碑,快!

说到底,这个世界也很简单,做任何事情都是看透宏观现象,把握微观本质。我们今天做事的逻辑就是,一定要把大的Picture(图景)先看好,在时代的主旋律下做事,这样做成的概率就会大一些。反观来看,小米最初的快速崛起,与踩准了手机的换代潮密不可分。生态链的布局就是希望踩准大消费时代的潮流。

踩准时代的旋律,心无旁骛地做好产品。在时代的主旋律里,如果我们运气够好,没有做错误的决策,同时万分努力,赌上十几年、二十几年,也许我们就能做成一个大公司,成就一番大事。

回答:

看到了这个问题,我之前也有这个困惑,但是后来详细了解了一下,基本理解了小米这样的一个模式。

今天来跟大家分享一下,这是在参考了相关知识之后,结合自己的理解写的一个回答,抛砖引玉,大家有什么不一样的想法请留言评论探讨。

雷军曾经点名批评过自媒体把米家生态链和小米混淆。www.8455com 15

说到小米,除了手机,我想几乎每个人都用过小米的移动电源,不仅如此,现在我们去小米之家,还会看到很多家电产品,各种有意思的小玩意,所以大家现在也有一个说法,叫做米家杂货铺。

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但是小米真的是要做一家杂货铺吗?并不是的,小米做的只是新零售,理论的东西太繁杂,简单来说就说我们感受最深的一点,小米进军哪个行业,是不是哪个行业的相关的信息都会得到透明,价格也有相应幅度的下降,或者说是透明!打破行业底价,把更多的实惠让给消费者。www.8455com 17

小米的各种产品都有一个共同的特征,质量好,有设计感,简洁大方,很有现代范,所以很多人,不仅仅是年轻人,更多的中老年人也都很喜欢小米之家的商品。说一个我最直观的感受,就是最新的米家电磁炉,在他出来之前,我都以为电磁炉都是那种四方的那种,用完之后各种油污,但是看到这个圆底的之后,我才知道,原来电磁炉还可以做成这样的啊!不论是做哪一个产品,小米也好,生态链也好,不是仅仅进去搅局,而是确确实实的在创新,在突破。这样的企业,我觉得没有人会不喜欢。我觉得中国也需要更多这样的企业。www.8455com 18

小米,依然是一家科技公司,致力于让人人都能享受到科技的乐趣的公司。

小米,也是一家做新零售的公司,致力于做价格实惠,品质过硬产品的公司。

米家生态链,也一直在各个行业做创新,致力于让每个行业都有创新和发展。

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小米商城,以手机为主智能产品为辅,偶尔有点非智能周边

米家app,控制器为主电商为辅

米家有品,纯电商,小米把控高标准,引进优质厂商,控制价格,而且会推出越来越多的非智能产品

最后,看图。谢谢。爱你。www.8455com 20

回答:

随着市场竞争越来越激烈,不少企业都干起了“副业”,玩起了跨界。比如大家熟悉的宜家,作为一家家居公司“不务正业”,我们早就有所耳闻。

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进军餐饮界之后,不仅推出了宜家特色餐品跟一系列美食图纸之外,还用购物袋改造成潮流穿搭~好看呀

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还有我们每天都会喝的有点甜的农夫山泉,作为行业大佬,它怎么会甘心只做饮品呢?它也开始“不务正业”,准备卖橙子了~连刘强东也忍不住为其打call!!

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最近,国产手机“扛把子”品牌小米,也开始玩起跨界,旗下的电商平台出了一款黑科技方便面—FD冻干面。

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这款面刚上市的时候很多网友大呼小米要进军泡面界了,誓要挑战康师傅和统一的地位。这惹得雷军坐不住了,还发文澄清了。

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它主打非油炸冻干技术、新鲜口感汤汁浓郁。其采用全物理加工,宇航冻干技术,将新鲜食材(面条、骨汤、菜),在-30℃真空环境中,进行98%脱水处理,食用时仅需开水冲泡,即可还原味道,号称和厨房煮的一样。

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回答:

今天该洗头了,前来觐见!

首先,我不赞同。但是我赞同不赞同,都无关紧要。人家照样还是要做。我只能说说我为什么不买的看法。就是你该做做,我该看看就看看。

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策略讲究归类化思考。无法归类,如何前进?小米是什么公司?是手机企业?是电商公司?是软件公司?还是投资公司?——不知道!

小米在近日提交了赴港上市招股书,估值近千亿美元。

这是巧合吗?

1.对于这种商家的看法

我觉得小米好像捞钱模式,不知道大家了解不了解自媒体。如果一个自媒体想捞钱了,他就会哪个领域热门,就去搬运那个领域。或者说去做伪原创。对了,还有一个词蹭热度。感觉小米就是市场什么卖的好,我就做什么东西。难道。。。你一个卖手机的,比人家专业做路由器的公司做的好?如果是这样的话,那真的是为这些做路由器的企业感到可悲。

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你一个做手机的,做净化器?嗯。。。八竿子打不着边。你卖充电宝,我还认同,毕竟你是做手机的,OK,和手机有关的可以做,我还能接受买。但是你要做一些你完全不怎么懂的产业,我不敢买。难道你公司真的财大气粗到,随便进个领域,就可以做出来比原本在这个领域的人厉害。领域是一个非常大的隔阂,这也就是为啥不拿奥特曼跟蜘蛛侠做对比,因为根本不在一个领域。

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2.粉丝运营的需要(因为米粉,所以小米)

反者道之动,2014年小米鼎盛时期实质上也是衰落的开始。如果定义为手机企业,雷军就应该将铁人三项坚持到底(硬件 软件 服务);如果定义为电商平台,明显在2010年国内平台型电商格局已定。如果定义为软件公司呢?自然无法支撑450亿美元的估值。投资公司呢?只能算业余爱好吧。

小米模式如题主所说的,是一种互联网思维。

互联网思维是一种以人为本的思维,小米模式把手机作为人和互联网的切入口,把互联网渗透到人的生活中。

小米不是第一个采取这种模式的公司,也不是最最成功的,相比之下苹果早已在智能手机萌芽时期推出了“生态圈”这一概念,但小米不把这个生态圈的价值放在手机业务本身,而是整个互联网业务。在2017年,小米的手机硬件利润率不到3%,而互联网业务的利润率高达60%,而相比之下苹果的硬件收入占总收入的80%以上。

IT独立分析师孙永杰分析,最新给出的估值是从融资的角度,参考小米最后一轮融资时估值。当时,正是小米发展顶峰时候,但其后,小米业绩经历了一次大波动。数据显示,2016年小米销量同比大滑36%,仅卖出4150万部手机。小米也由2015年的国内市场销量冠军跌落,2017年小米以超过9000万部的数据重返全球出货量前五。

2.沃尔玛是一个采购的公司吧,如果我没有理解错的话。

沃尔玛和小米现在的不一样。沃尔玛开始只是采购最便宜最好的东西。不是生产商,而小米是自己生产。这就会导致自己涉猎非常广泛。就算沃尔玛现在这么牛逼,他也不会所以的产品都是自己公司产出的。他也没有那个能力。这么说明白了。一个是大自然的搬运工,一个是生产者。2者不一样。

回答:

我觉得可以,如果雷军真的能把小米做成中国的沃尔玛,为什么不让他做呢?我自己关注小米比较早,也买过小米不少东西,实话实说,小米的东西质量只能算中规中矩,比那些顶级消费品牌比不了,但是比那些杂牌货还是强很多。

小米真要想做成中国的沃尔玛的话,在产品质量上还是需要多下功夫, 不能光喊着性价比,在质量上不能让消费者放心。我个人觉得小米现在太过于注重性价比了,很多东西价格确实很低,但是质量不尽如人意。

我觉得小米这样一直主打性价比长远来说对小米品牌是个伤害,在很多人印象里小米东西就是便宜,基本能用,但是和顶级、靠谱没什么关系。如果在品牌形象、产品品质上没有大的突破,小米要想做成中国沃尔玛也是很难的。

回答:

以“为发烧而生”为口号的小米手机横空出世后,很多人调侃雷军是想做中国的乔布斯。

近几年,这句口号逐渐淡下来了,手机生产商出身的小米竟相继推出了小米泡面、小米棉被、小米枕头等,所以又有人调侃,雷军是要进军泡面界吗?

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从雷军的名言“只要站在风口,猪也能飞上天”可以看出,他本身就不是一个死板的人。还记得雷军说过他要做的不是中国的“苹果”,而是中国的“无印良品”。被米粉戏称为“小米杂货铺”的“有品”app,正是小米生态链多年深耕的一个集成展示。

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雷军创办小米时曾有三家对标公司:Costco;同仁堂,选真材实料,建百年老店,本质上讲就是工匠精神;海底捞,学口碑,把市场营销全部干掉。与其说雷军要将小米办成沃尔玛,不如说小米一直致力于自己梦想的实现。

从小米手机开始,雷军一直在为中国人制造价格实惠的科技艺术品,让每个中国人能够享受到科技的乐趣,用很便宜的钱享受最新的技术和创意,甚至让全世界的每个人都能享受科技的乐趣。

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现在小米不仅仅局限于手机制造商这一个身份,将业务拓展到小型电器,家居,饮食等生活的方方面面,可以说小米期望能够代表中国制造的进步!

回答:

先上结论:赞同在小米之家中售卖生活用品,雷军做成中国的“苹果“是靠谱的。

首先,新零售是小米重要的组成部分之一。早在小米创立之初,小米就在布局新零售,到现在,小米商城已成为中国第三大3C与家电线上零售直销平台。2016年之后,小米的新零售扩张到了线下,在全国开设了多家小米之家售卖各种物品。

其次,小米的强项不只是电子产品硬件,更在小米用户活跃度和忠诚度。小米旗下的 MIUI 月活跃用户数已经达到约 1.9 亿,小米丰富的生态圈、产品线,大量的流量,以及小米的粉丝文化,都是罕见的。

小米之家成功的最主要的原因就有小米粉丝贡献了大量流量以及小米生态圈吸引了顾客多次进店消费。 而如果小米之家只卖电子产品,用户平均可能要一年进店一次。但随着小米之家有小米泡面、小米棉被、小米枕头等产品,顾客的进店次数也得到了提升。而小米之家的销售模式和用户体验也和其他手机店相去甚远。小米要打造的是一个生态圈,而依靠小米现在的布局和粉丝忠诚度,这是很有可能的。雷军立志做中国的“苹果”,是很靠谱的。

进入生态链高速发展阶段的小米科技,新产品的上线频率和数量都今非昔比。作为消费者,甚至哪怕是小米产品的粉丝,也不能保证自己对于小米科技的每一款新品,都能仅仅通过一场发布会和网上的一些图片视频就了如指掌。

虽然是一家没有核心知识产权的手机公司,凭借智能手机的台风,凭借比手机企业更懂电商,凭借比电商企业更懂手机,小米实现了逆袭。但随着智能手机普及红利的消失、随着手机企业摸清了电商的套路,随着手机生产的模块化标准化和产业链化(连英语老师都开始做手机了),随着因知识产权问题导致海外扩张受阻,雷军的台风停了!

小米模式是低价策略

科技以人为本,这句话是时代的眼泪。

以诺基亚为代表的传统手机制造商在小米这个玩家出现前称霸市场,而在小米出现后有的渐渐消失,有的被迫改变策略,但不可否认的是,市场被改变了。

“小米手机业务只是反弹,对比2014年稍微有所增长,和当时最高峰的460亿美元估值相比,现在小米估值在500亿美元比较合理。”孙永杰说。同样,美国福布斯网站日前发表分析文章认为,小米合理估值在500亿美元。

定价较低的产品,可以直接买来试试,反正有小米的品牌做背书,再差想必也差不到哪里去。但是如果是定价较高的产品呢?比如像电视这样的大尺寸、高价格产品,而且涉及装修适配和安装调试,如果没有一处能够看得见摸到着产品的地方,显然是非常被动的。

小米,至少目前的小米,只能做一家手机企业。套用雷总的七字诀“专注极致口碑快”。小米既然是手机企业,就得专注手机,就得将产业优势做到极致,就得在产品和品牌层面实现真正的口碑,就得快速地再次地建立自己的动态竞争优势。而不能像短线投机者一样,四处寻找台风,编制所谓的毫无根基的生态链。

小米模式是紧跟潮流

2016年空气净化器成了话题产品,而小米选择在热点市场分一杯羹,最后正如手机市场一样,整锅粥都乱了,小米空气净化器699的定价极具竞争力,将市场上空气净化器的价格腰斩。在2017年看准吃鸡游戏的火热,第一个推出同类手游,又颇有行业老大哥风范。

小米成功的因素有很多,但一切都源于他找对了互联网时代的切入口-手机。如今外界很少再把小米称为手机制造商,而更愿意将其称为一家互联网公司。

小米模式的成功可能在现在难以复制,因为现在互联网太依赖手机这一终端设备。那么是不是可以大胆预测以下,找到去终端化互联网时代的切入口的公司,会是下一个小米呢?

回答:

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雷军在小米招股说明书中其实已经给出了答案

孙永杰表示,这实际上是公司本身业务定位的问题,其估值水平取决于它是被视作硬件公司还是互联网公司,“互联网公司的市盈率普遍较高”。

另外,互联网时代下,企业与粉丝的关系早已不是一个高高在上,一个远在天边,而是分散于各个社群,交流与沟通每日都很频繁的状态。一个好的社群,需要定期的活动组织来增进感情,拉近关系。而这一点,单凭线上的聊天室,是完全不能够解决的。

商业模式方面,小米应该学一学乐视!

提高了商业运营效率

小米通过互联网营销,“短路”了中间环节和渠道,而这部分利润,小米并没有提高售价,而是让给了消费者。用低价和高性价比迅速打开市场。在当时智能手机只有苹果三星HTC的时代,售价普遍在三四千以上,小米1999的横空出世,大大降低了智能手机的门槛。

硬件公司还是互联网公司?

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2、小米到底要卖什么档次的产品?

米粉文化和参与感

小米重视消费者的感受和体验,形成了高粘性的消费者群体,通过小米帐号等方式,稳定了客户,形成了米粉这个发烧友群体,而米粉和其他消费者在论坛的建议,都会被小米手机和系统研发采纳,看到自己的建议真的在手机中实现了,是一种很棒的体验。

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尽管雷军多次强调,小米已不仅仅是一家手机公司,还是一家移动互联网公司,但孙永杰注意到,小米被一些榜单归类为“智能硬件”行业。

3.渠道下沉的需要(华为、蓝绿阵营针锋相对)

29元一件T恤还包邮的凡客,如今安在?千元以下的红米,你究竟能走多远?雷军肯定不擅长做品牌,品牌一定要求差异化价值和高溢价。雷军毕竟是做边际效益为0的软件起家,毕竟是做卓越电商出身,平台的操作模式完整地映射在产品品牌的打造的每一个阶段。

小米的IOT生态

在手机成功后,小米通过投资和并购,迅速建立起了小米生态圈,主要是可穿戴为代表的IOT(物联网)设备,同时利用小米网络,大大降低了这些产品的价格,比如小米手环,不到100元的售价,让消费者可以很便宜的体验到,让1000元的手环市场一下没了竞争对手,销量迅速做到世界第一。

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不可否认,从目前的营收构成来看,小米依然是一家以硬件为主的公司。

企业发展到一定阶段,就不是完全能够按照自己意愿进行发展了。人在江湖,身不由己,对于企业也同样适用。很多商业设想初衷本意都很好,但是被数量庞大的同业竞争一搞,很可能就通通变了味道。

电商平台考验的是运营,考核的是流量,凭借的是低价保真和快捷。正如红米的广告调性。我称之为麦当劳式打法,或者更直接点屌丝打法。你卖了1.1亿台,所以我就要买?也可能正因为你卖了1.1亿台我才不买。要不然我的个性何在?以规模为中心,当然品牌之路是别想了。看来雷军学的完全不是攫取了整个手机行业70%利润的苹果,而是学的诺基亚。

小米创始团队的基础

www.8455com,小米的创始团队8君子,雷军是金山的创始人,林彬,黎万强这些人都是各行业的大佬,有很强的技术和渠道背景,小米也是雷军实现财富自由后,真正去干理想的事情,不是为了赚钱,团队的高起点可以让公司迅速成长,这是很多创业公司比不了的

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回答:

不管其他做手机的企业愿不愿承认,靠手机起家,即将在香港上市的小米早已不是一家单纯的手机公司了,甚至有人说当小米上市时雷军能超越马云成为中国首富!那么小米是如何成为唯一成功的“小米模式”公司的呢?

很多专家认为,小米在壮大后是将业务重心分散在各个领域而起家的,即使是现在,你也很难给小米公司一个准确的定位,它甚至也不能算作一家智能硬件公司,也不能完全算是一家科技公司。
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2016年,小米的收入组成中,79%来自硬件,21%来自互联网服务业务。硬件业务的净利润率仅为2.8%,而互联网服务业务的净利润率则超过40%。

就像小米的互联网思维玩法,传统的华为和蓝绿阵营(OPPO/VIVO)不可能不染指一样,小米同样不可能永远固守线上,不去下沉渠道,扩大自己在线下渠道层面的影响力。另外,多少年来饱受消费者异议的黄牛党问题,很大程度上也和小米科技先前很长一段时间一直没有官方的线下销售渠道,导致消费者选购方式极其有限有关。

当然如果小米就是要打高性价比,就是要进攻三线以下人群,那么你一共才卖千元,利润能有多少?研发品牌推广,哪一块不需要利润来滋养?

价格屠夫

“哎!净水器价格要被小米拉低了。”在小米对外发布净水器时,某净水器创业者在朋友圈如此感叹。小米旗下这么多品牌,为什么销量都比同行的多呢?原因很简单,小米已经延续了做手机时的优点,成为了各个行业的屠夫,在保证质量的前提下把价格尽量压低,靠走量来获取更多的利润。在小米上市申请中,雷军致用户的一封信中,用“厚道的人运气不会太差,感动人心、价格厚道”来评价小米企业。
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2017年,小米营收破千亿元,小米生态链旗下智能家居品牌米家曾透露,小米生态链2017年销售额突破200亿元,同比增长100%。

在商业竞争中,防守可能意味着越来越边缘化,而进攻,未必每一次都是最好的防守。但多数时候,进攻都比防守有效得多。年轻人很难理解为什么很多小城市或上了年纪的人不喜欢今日下单,明天送货的便捷电商购物模式。就像对方同样不理解,根本没有亲自试用,便直接在网上付款购物一样。中国很大,城市很多,不是所有城市,都是北京上海广州深圳,生活在那里的人,习惯也喜欢从实体店购物。

品牌塑造方面,小米应该学一学华为!

努力做自己的电商品牌

在小米的电商app——米家有品里,已上线的产品已覆盖20多个大品类。大到大众所熟知的手机、平板、手表,小到泡面、白酒等,商品已超过300余种。其实早在2016年雷军面对外界的种种质疑,就喊出了小米要做“科技界无印良品”的口号。确实,大家都知道小米是一个手机制造商,但是又有多少人知道现在的小米已经是中国第三大电商呢?”毋庸置疑的是,小米在电商上已经取得了成功。
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这也就是说,小米首先还是一家手机企业,生态链业务增长迅速,但收入占整体比例并无多大改变。

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3、小米的互联网思维,究竟靠不靠谱?

追风口

在各大风口行业,我们随处可见小米的身影,像推出小米VR;推出小米直播;投资一点资讯等等,在新零售、物联网、人工智能、内容创业、消费升级等如今几个最大的发展趋势中,小米一个也没有落下。

我是一直支持小米的,但是总被用苹果的同事嘲笑。我也想问问各位看官们,小米真的不如苹果吗?欢迎各位看官在下方评论留言,让更多人看到您的观点,谢谢!

回答:

回答这个问题,首选要明确什么是小米模式。早期小米模式是指通过社群运营,获得粉丝,通过粉丝销售、传播的方式。这是一种新的互联网销售方式。而对应这种销售方式的就是订单生产的方式,客户先下单,付预付款,然后生存。小米很长一段时间的饥饿荣营销也是源于此。后来小米通过卖手机发展了起来了。而社群也变的非常强大。小米在手机的基础上开始生产各种商品,手环,电源 等,后来的各种设备。第三个阶段,就是线上商城,当小米的东西多了后,小米商城的运营越来越重要。小米通过自己的商城销售自己的商品。第四个阶段小米生态系统,投资创业团队,打造小米生态圈。而现在小米就处在第四个阶段。说的小米模式成功,更多是指第一个第二阶段。没有广告,通过社群运营,粉丝传播的方式打开市场,然后通过订单生产的方式降低成本。这种方式,目前像小米这么成功的企业确实没有,但小有成就的却并不少。不少企业建立自己社群,通过社群营销。像江小白,华为荣耀,事了了众包,都是通过社群运营的方式,获得客户,并通过客户口碑传播发展起来的。为什么很少像小米这么成功。

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第一,小米的成功,也是用了近三年时间积累,所以,从开始学小米到成功,一般的企业也需要时间;

第二、社群运营,听起来好听,但做起来并不简单,需要专业人员和专业的方法;

第三、优质的服务保证。优秀的服务是粉丝传播的前提,而优质的服务并不是那么容易 打造的。

第四、市场环境变了,获得粉丝难度增大很多。

等等因素,都导致到今天,没有企业像小米一样成功。

事了了:matt

我们为您提供专业的互联网服务,帮助您利用互联网高效获得客户。

服务内容包括:软件开发服务,APP,微信平台,小程序,网站,管理系统等;互联网高级人才推介服务;创业,互联网转型辅导;短期用工服务。

回答:

华为的荣耀手机是模仿小米手机的,也混的风生水起的,也不错。2017年1-11月荣耀手机在国内的销量达4968万台,销售额达716亿元,力压小米,位于中国互联网手机品牌销量及销售额第一!而小米2017年1-11月在中国的销量为4709万台,销售额仅为587亿。小米手机在国外也有销售,总销量及销售额是超越荣耀手机的。华为不仅仅是荣耀手机,也不仅仅是手机。总之华为及小米都不错。

至于别的模仿小米手机的大多数都达不到小米手机的成果了。
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回答:

自从听了雷军讲美国一家超市,就明白了雷军要怎样发展小米,这家美国超市,专门维持低利润率卖货,顾客从超市出来都是抗大包大包的货,因为便宜,雷军受这个超市经营理念启发,要做小米零售。这不,最近小米一再强调保持5%的利润率,甚至写入招股书。

小米零售又是来自苹果应用启发,苹果卖服务,雷军就想到卖商品。

所以,小米的模式就非常清晰了:卖手机---通过手机卖货。

手机就是小米的超市。因此可以看到,小米招股书讲活跃用户多少,因为每一个活跃用户都是小米超市的用户。

小米超市的商品,又和京东阿里有所不同,卖的都是小米牌商品,都是贴牌。京东不贴牌。小米插座,小米月饼!!第一次看到小米月饼,我还以为雷军怎么就那么缺钱,月饼都想卖,后来想明白雷军要做网络超市,才明白小米月饼的存在理由。

所以,小米不是一个手机,未来小米是一个贴牌超市。现在米粉们正在用超市打电话上网,因为在雷军眼里,小米手机是他的小米超市。

其它手机厂家没有打算将手机变成超市用来卖货,因此小米模式专属小米,没有其他公司做到。

我这段分析,就是小米长远的经营战略路线。

回答:

“小米模式”说到底是一种用硬件去养市场的一种模式。

www.8455com:Samsung枕头,OPPO难道又要步凡客的后尘。再说的直白一点,这种模式决定了小米不能去做苹果公司而要去做BAT这样的互联网公司。

而BAT的最大特点是:利用了免费模式获得了市场的大流量优势,从而形成某种意义上的垄断。继而变现赚钱。

比如腾讯的微信和QQ都是免费提供我们使用的,腾讯并没有主动去收取我们一分钱的服务费。但是他却可以通过微信和QQ中的十亿级的用户流量去变现。通过游戏,视频,购物平台,金融等等获得巨额收益。且这种商业模式成立以后其商业壁垒会牢不可破。

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更严峻的是,手机市场已陷入“红海”。去年国内智能手机市场首次出现全年度负增长,中国信通院数据显示,今年前2月,手机出货量同比下滑1/4。小米难以再延续去年的高速增长神话。

4.电商瓶颈的需要(线上流量成本并不低)

小米给自己打的标签是“互联网思维”,可惜葬送了多少小白信徒。我在《很毒很毒的病毒营销》中写过:“互联网 ”的企业一定做不过回过神来“ 互联网”的企业。2013年,华为,金立、酷派就开始研究小米的互联网思维。既然这么容易被抄袭,看来互联网思维不是什么护城河。雷军太把互联网思维当回事了。

之所以雷军的“小米模式”已经接近成功。而煎饼,牛腩这些产品的互联网模式基本都失败了。我想原因不外乎以下几点:

一.要选对了创业的风口:

雷军选择手机作为创业项目,是因为手机是移动互联网唯一的终端入口。而2011年的时候智能手机市场刚刚兴起,当时智能手机的售价和利润存在很大的空间。小米以1999的价格杀入当时价格普遍在3000-4000之间的旗舰机市场。就是冲着去抢占市场份额去的。

用户用小米手机接入了移动互联网,自然会用到MIUI中的一些服务。小米手机可以保持微利即可,小米通过不断扩大自己的市场份额,再通过服务去赚钱。

而到2017年为止,小米手机的终端设备激活数量超过3亿台。根据小米招股说明书上的说法,每位小米用户每天用在手机上的时间大约是4.5个小时。

对于一家即将IPO的公司来讲,以上的这两个数字。比小米卖一台手机能赚多少钱更能吸引投资人目光。

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二.创始人雷军的经历,在一开始就为小米打下了互联网的基因

雷军可以说是最早的一批互联网创业者之一,1992年创办金山软件,1999年创办中国亚马逊。之后有作为天使投资人,先后投资了凡客诚品,多玩,优视科技等互联网公司。

正是因为雷军的存在,小米在发展之初就走上了互联网模式。而并没有去走传统手机企业“卖一部手机赚一部钱”的模式。

当然走互联网模式的一个最大的问题就是:公司创业的初期的基本都处于亏损阶段,尤其是像手机这样需要组建全渠道的产业:研发,采购,销售,售后,每一项都需要非常巨大的投入。一般的初创公司在初期很容易出现输血不足的情况。

但小米凭借雷军在互联网和投资界多年的人脉。在资金链方面一直是比较良性的,并没有在任何渠道中听说过小米资金链紧张的消息。

这也是雷军多年的创业过程中,赢得了资本的充分信任和支持的证明。

三.小米从手机开始,打造出了自己的生态圈产品。

2013年开始,小米开始推出自己的生态圈产品——小米电视。之后小米有陆续推出电视盒子,路由器,到后来的平衡车,手环,扫地机器人,空气净化器。

到目前为止,小米生态链企业已经达到了89家,如此丰富的生态链产品线。让小米产品的业务从线上做到了线下。

去年,雷军豪言要在三年内开出1000家小米之家。

如今小米生态链产品“好用而不贵”的口碑已经在一二线城市的年轻人中流传开来。

这也证明了“小米模式”已经从线下传统手机业——到线上互联网模式——再到线下“新零售”模式。进行了两次华丽的转身。

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四.“小米模式”是一种摸石头过河的创新模式,并没有先例可寻。也注定了这条道路充满了变数。

事实上开创“小米模式”的小米公司。自身在发展中也并非一帆风顺。在2015到2016年间,小米的低价模式引发的业界的价格战,曾经让小米陷入困境。

好在小米手机临危不乱,在2016年推出了全屏手机——小米Mix。获得了业界和消费者的一致好评。也使的自己的旗舰机型的价格成功的站上了三千元价位。顺利的走出了困境。

如今小米IPO在即,上市之后的小米很可能是一家市值超过千亿美元的上市公司。届时小米将会有更多的资金去做手机,去完善自己的生态链,以及收购几家技术专利公司为己所用。

雷军给小米选的这条路,前半段非常艰难而后半段风景独好。

回答:

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图为小米产品生态,谨防密集恐惧症。其实说小米是互联网模式,这种说法本身还是有问题的,互联网思维起源是几本书,比如《免费》,《尾部效应》等,大致上就是挂羊头卖狗肉猪来买单,但是从销售模式上,其实小米依然是可以被投资人合理理解的,他没有转嫁成本,也没有说找什么尾部市场,他依然做的是头部需求。所以个人定义,其并非典型的互联网模式。

那么小米成功在哪里呢?是他的低库存模式,很多人觉得小米是饥饿营销,是故意的,其实非也,一家企业,特别是竞争品的生产企业必然是以销定产的,而手机作为单件成本比较高昂的产品,必然是要追求低库存的,我们可以这样理解,一部手机我们买到手小米的大概3000,而小米的利润现在看还是很低,也许成本就是3000,那么库存1万部手机,就需要资金3000万,而如今小米1万部手机根本满足不了市场,所以如果你先生产再出售短期内就要占用几十亿的资金。而小米成立才八年,你如何让他去筹集如此多的现金流。

所以小米并不是什么互联网饥饿营销,而是低库存的模式外加用户反馈带来的改进,这个缓慢的销售过程中,企业一定会关注市场对于产品的反馈,因为一旦销量下滑,产量必须减少,这样手机作为替代品才不会出现太多的积压。我们看到MIX2S出来之后MIX就要降价大甩卖,新产品一定会让旧产品变成无法变现的库存,所以市场需求监控就是最有效的减少积压的利器。这一点上面小米也做的很好。

不要小看低库存,乐视之所以如此大的亏损,就是因为预期突然改变导致乐视的产品销售休克,积压品迅速贬值为过气商品,这个时候有多少库存,就有多少亏损,因为电子产品只求新。

同样的,每一家手机制造商都在追求低库存,典型的是华为P20的预售模式,连价格都没宣布,就先开启了999元预售,这是在试探市场前期投放的备货量,当然华为更加财大气粗,但是其依然需要市场反馈需求,不然过气就是废品。

小米通过低库存的模式获得了另外一个好处,就是多商品的发展,由于存货周转快,资金逐步充裕,他就可以用现金蜉蝣量来做另一种设备的生意,然后再一个新的设备业务销售。这不是互联网思维,这是传统的效率型企业,未来这种模式只要保持下去,应该会成为一家伟大的企业。

回答:

谢邀。

“小米模式”这个词用的不错,因为雷军的小米生态链已经在去年下半年开始发力,尤其在今年Q1全球销量上,我们可以看到小米的逆生长有多么恐怖。

我记得前段时间雷军布局线下小米之家,特意去河南考察当地的oppo专卖店,从那之后,雷军在内部会议提出了今年再开1000家小米之家和手机销量9000万的口号。

是什么给了雷军信心?

什么是“小米模式”?在布局新零售之前,小米模式指的是互联网销售,统一定价,饥饿营销,高性价比。充当手机行当的搅局者。为米粉而生,为发烧而生。“低价高配”的属性深入人心。以超高性价比吸取流量入口。

为什么小米在15年之后陷入很长一段时间的困境?世界上还没有一家公司在掉下去以后还能在爬起来!这是雷军自己说的。

是什么让小米模式成了无可复制,独一无二的?是风口!雷军做小米手机之后一直在布局生态链,努力打造智能产品。目前涵盖13大类,300多个品项。可以说相当有眼光。

小米模式的腾飞得感谢一个人,我认为是马云。在过去的2017年,阿里巴巴大力宣传一个新词汇,也是去年最热词汇——“新零售”。这是一个流量入口,即使小米之家已经开了六七年了,也没有去年下半年以来受追捧程度高。

当雷军再一次成为焦点的时候,呈现在大家面前的是一套完整的生态体系,友商即使想模仿,可生态链组建可不是短时间可以完成的。

本来有个乐视生态的,这个就不再复述了,即使贾跃亭又复活了,很可能带着他的FF91荣耀归来。那时候再说他吧。

所以不是唯一成功的小米模式公司,而是小米公司成为了独一无二的生态链科技公司,至少目前是独一无二。

占据主导业务的手机,仍难以改变小米的利润状况。调研公司Counterpoint Research发布报告称,按每部手机利润计算,华为、OPPO和vivo分别为15、14和13美元。而小米公司的每部手机利润只有2美元。

如果你了解淘宝的发展史,就会明白一个道理,现在的淘宝,十家店里能够真正意义上赚到钱的,平均只有一家。剩下的九家中,有一月到头基本见不到一个客户的;有好不容易参与淘宝活动卖了一批商品,到头算算入不敷出的。为什么?因为曾经粥多僧少的线上电商,如今早已变成了僧多粥少。同样的一碗粥,一个人能够吃饱,两个人就得忍饥,三个人就得挨饿了。现在则是十几个人一起抢,而且还要互相算计,有多艰难可想而知。

段永平先生所创立的OPPO和VIVO(还有一加手机),两者的销量加起来已经超过华为了,两者的渠道数量加起来是华为的20倍。段永平可从来不提什么思维,只提产品品质。过分激进的销售目标,日渐无趣MIUI,分崩离析的线下渠道,毫无品味的营销推广,还有处处掣肘的专利技术,连死对头魅族也感慨,小米2015年犯的错误太多了。

反观苹果公司,撑起其巨大估值的,是其硬件销售。根据苹果发布的截至去年12月30日的2018财年第一季度财报,当季营收为882.93亿美元,同比增长13%,创下史上最高纪录。其中,iPhone第一财季售出7731.6万部,营收为615.76亿美元,较上年同期的543.78亿美元增长13%;iPad和Mac也超过100亿美元。而服务业务和其它产品第一财季营收分别为84.71亿美元、54.89亿美元。

写这篇文章时,正好是6月18号,最初的京东店庆促销节,如今也和天猫的双十一一样,变成了全体线上电商的“年中狂欢节”。试想,电商平台由原来一年一度的促销狂欢就能赚的盆满钵满,到了如今月月促销,周周打折,尚且不过微利的境地,归根结底不就是因为如今的线上流量成本之高,早已不逊色线下太多了吗?

渠道打造方面,小米应该学一学OPPO!

进军物联网价值存疑

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手机利润不高,雷军对此并不避讳,他多次强调,小米要靠软件挣钱,特别是依托生态系统的软件和这些年的智能家居,让每一个人都享受到科技的乐趣。

5.售后服务的需要(数亿消费者的售后维系)

小米试图像苹果一样,拥有一系列具有竞争力的产品,包括运动手环和电饭煲等众多互联网连接设备。小米浏览器和应用商店可以产生广告和游戏收入,且利润率大大高于智能手机。

如今的小米,早已不是创业初期,每轮只能在线发售几万台手机的公司了。动辄数千万的销量,还仅仅只是小米手机一项业务的成绩。而比小米手机销量更惊人的,显然就是小米的整个生态链系统。电子消费品不同于衣服,旧了破了直接扔掉换新。消费者遇到了产品使用上的问题,需要有专业人员进行指导和维修。

在小米官网,小米自称是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。雷军表示,小米IoT已经成为全球最大智能硬件IoT平台。截至2017年末,小米IoT平台联网设备超过8500万,日活设备超过1000万,接入设备超过800种,合作伙伴超过400家。

如果说电商从成立到现如今依旧没有非常完美解决的一大问题的话,依旧还是在售后服务这一领域上。由于专业的企业和非专业的消费者,只能通过网络和电话进行沟通,导致一旦出现产品需要售后的情况,效率就变得极端低下。如果想要提高效率,貌似只有通过快速退换货来解决,但是这无论对于生产企业还是销售平台,都将导致成本的明显上升。在各大品牌的售后网点,每天都上演着非常初阶的使用疑问,只需要工作人员接触产品,不消几分钟就能够解决。但如果没有线下网点,这可能最后都要演变成需要把产品寄来寄去的游戏。

但外界质疑,小米的场景偏低端,数据缺乏变现能力。BI智库就认为,商用将会是物联网的顶级采用者,政府将是物联网生态系统的第二大采用者,个人消费者对物联网的采用将落后于企业和政府。而小米做的恰恰是家庭物联网,其商业价值和社会价值都相对边缘。

如今的小米,完全有这个实力把实体体验店 售后网点开到全国各个城市,而小米的用户们,也的确非常需要这样面对面的交流与沟通。

孙永杰分析,苹果服务收入增速很快,绝对值也高,说明服务增长空间很大,但这是建立在高收入的硬件基础上,背后是苹果生态圈布局了十年,全球活跃的苹果设备数量超过10亿部,而小米维持的仍是低价硬件,一方面,低端智能手机市场竞争激烈,生态圈不牢固,品牌忠诚度不高;另一方面,能带来利润的客户才是好客户,如果总是维持低端客户,未来服务黏性不强,存在很大风险。“即便是苹果要想软件收入超过硬件,那也是很遥远的事。”

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小米生态圈增强其竞争力

二、小米、米家和小米之家未来的关系定位

尽管手机、物联网等业务短期内还看不到新的突破,但孙永杰认为,小米的未来恰恰就隐藏在其生态圈里,小米早已在转型,并按照小米模式投资孵化出更多生态链企业。

在小创实地探访过小米之家无锡万象城店后,发现整个空间里,小米手机依旧是绝对当之无愧的主角,其他小米的生态链产品,则被因地制宜分类摆放在体验中心的各个位置。和小创同行的朋友提出的一个观点很有意思,小米体验店中的商品相比米家商城中还是太少,小米体验店中手机的占地面积是不是太多了些?

小米最核心产品是手机,生态圈还有三个圈层,第一是手机周边产品,如耳机、移动电源,第二圈层是智能硬件,如空气净化器、净水器、电饭煲等传统白电的智能化,也投资孵化了无人机、平衡车等极客互融类智能玩具,第三个圈层是生活耗材,如毛巾、电动牙刷、旅行箱、跑鞋和背包等。

老实讲,这两个问题,恰巧直接击中了小米之家的核心问题:小米之家,和小米、米家之间的关系,究竟该怎样定位?小米,广义上的意义就是大家理解的那样;而狭义上的小米,其实是指除小米生态链产品外的小米自主研发产品,包括手机、平板、笔记本、电视、盒子、路由器这些产品。这些产品是小米科技的核心,也是MIUI系统的深度定制化产品。它们的共同特点是掌握移动互联网的入口端。路由器是网络的入口,而手机平板笔记本电视通通都是消费者连接网络的终端设备,通过屏幕这一载体完成。在互联网时代,最上游的企业,无疑就是掌握消费者进入网络道路的人,流量,也是从这里开始被进行第一次分配的。

“小米为什么连毛巾、牙刷都进入?因为这些生活类商品都至少有百万级别的销量。”孙永杰说,小米早已经提前占位,把互联网的经验运用在改造出货量大的制造业中。

而除上述小米自主设计、生产的产品外,其他小米商城在售的商品,基本上都是小米生态链的企业产品。在纯线上电商平台阶段,由于小米的生态链企业经营类目各不相同,小米平台给予的流量入口扶持力度也多半一视同仁,所以销量的高低,基本上只取决于消费者对该品类产品的感兴趣程度。但是在小米之家这样的实体门店呢?要知道,实体店不同于电商平台,永远不存在绝对意义的平均展示对待可能。就像超市一样,哪怕同一个货架,上中下三层陈列的商品,对消费者的吸引力都截然不同,就更不要说分布在各个不同位置里的各家生态链产品了。

华米科技是复制小米模式最成功的典型案例。今年2月,美妆界“小米”御家汇和小米手环的代工企业华米科技相继上市,这意味着雷军的投资业务进入了收获期。而像华米科技这样的公司,在雷军投资的版图目前已经超过百个。据IT桔子数据显示,小米科技对外投资157家;顺为资本对外投资270家;雷军个人天使投资33家,共计投资460个项目。

另外,超市可以向入驻的厂家收取进场费,就像沃尔玛乐购,电商平台也可以向入驻商家收取流量费,就像淘宝京东。但是小米呢?小米和米家的关系,不是单纯的平台和入驻商家这么简单的关系,而是生态链这种高度相关联的关系。入驻小米之家,显然也不能采取竞价排名这么低端粗暴的方式,这样只会对生态链产生明显的负面冲击。

截至2017年7月,小米投资企业中有16家年销售过亿,至少4家估值超过10亿美元的独角兽公司。业界认为,2018年或许会迎来重要的资本年,而根据雷军系的投资成果来看,该阵容已经涉及互联网半壁江山。

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“这些产品均可依托小米旗下米家的渠道推广、销售。”孙永杰说,目前,小米线下体验店小米之家快速扩张,小米在新零售领域也非常出色。

但是依照小米生态链目前的扩张速度,小米之家无论如何短期内也绝无可能展示小米生态链的所有产品。实体店不是在线商城,上线产品只须程序员在后台加下SUK这么简单。参考万达的一代、二代、三代、四代,实体门店的进化,就是这么缓慢。而且,哪怕有了四代万达,一代万达也不是就被直接轰毁重建的,因为这成本显然有些高。

“小米的竞争对手早已经不是OPPO和vivo。”孙永杰说,前段时间有报道称,小米在印度市场攻城略地,究其原因,其他品牌除了手机基本没有其他盈利渠道,而小米凭借生态圈的收益有足够底气,对手很难竞争。

这样一来,小米之家的展示部分,除了随着米家生态链的迅速成长,展示面积也一同升级换代外,在短期内可以执行的方法,可能就是参考博物馆,设置长期展厅和临时展厅。小米产品和热门生态链产品自然是陈列于长期展厅,而其他各家米家生态链产品,则根据实际情况轮流展示。另外,小米生态链产品自借助小米品牌完成创立初期阶段后,自主建立子生态系统,比如线上的入驻各家电商平台旗舰店,线下的产品对应原传统渠道的进入,都可以弥补自己在小米之家体验店中无法完整展示的缺憾。

“一个难以回避的事实是,如果做成功的话,小米模式将冲击很多国内厂商的核心业务。”孙永杰说,大量像电饭煲这种传统制造业厂家将遭遇洗牌,一如过去阿里巴巴的兴起,对线下实体店的冲击。

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南方网全媒体记者 郜小平

三、体验店,究竟能获得怎样的体验

当我们对于小米之家与小米、米家关系有了一定了解后,我们再回过头来一起看看小米之家这家体验店,究竟可以体验些什么东西呢?

1.产品体验:能够把小米科技最新上市的产品拿在手里把玩和尝试,并且在发现一些新惊喜后分享给身边的小伙伴,这本身就是一件非常酷的事情。什么叫成功的体验店,就是两个人一起去一家体验店,其中一个兴高采烈的向另一个人讲解着某个产品的亮点在哪里,而工作人员只需要微笑和做补充。什么叫失败的体验店,就是两个人一起去一家体验店,工作人员唾沫横飞对着两个呆若木鸡的消费者一通猛喷,但是最后两人窃窃私语几句,默默离开了。

2.设计体验:我们不难想象,小米之家陈列的产品种类,一定会越来越丰富,终而成为像宜家家居那样的综合性体验中心。小米全系产品的设计理念,如果你用心去看,基本上能够发现其一以贯之的理念:简洁、干净、易用。这样一来,随着时间发展,购买小米产品就绝对不会是单个单个购买,而是成套成套购买。就像你现在买了新房,装修时会到宜家参观其搭配方案,一站式选购家具一样。如果你想要让你的新家更智能,那么到小米之家来,就可以获得完整的一套智能家居设计方案。至此,科技让生活更美好,变得绝不仅仅是一句空话那么简单。

3.文化体验:就像设计师到小米之家可以学习海报设计和工业设计,创业者到小米之家可以学习商业模式和创业思维一样,未来的小米之家,会是一千个人眼里,就有一千个哈姆雷特式的存在。这时我们到小米之家体验的是什么?可以说是一种生活方式和生活态度,也可以说我们是在寻找一种文化和价值观的认同。就像MUJI和宜家的粉丝群体,一定在性格和气质上有诸多相似点一样。未来的小米之家,聚集的也一定是一群充满活力、创新和理想的年轻人。小米之于这些年轻人而言,不仅仅只是一家零售门店这么简单,它更是一种创业精神的符号。

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四、成年后的小米,老师或许更多是自己

对于人类而言,由出生到成年,一般需要十六到十八年。之所以目前世界上绝大多数的国家把成年的标准设定在这个范畴,是综合了人类生理学、心理学、社会学等一系列资料,所做出的综合评判。

但不同于人类或其他动物、植物可以较为明了的设定一个成年标准,作为人类商业史上迄今为止最伟大的发明公司,没有任何一个评判其成年与否的标准。企业作为人类发明和创造的产物,同样具备和人类完全一致的发展轨迹——起承转合。即由无及微,由微及盛,由盛及衰,由衰及亡。但不同于生物的是,由于可以商业的概念太过广阔,能够影响一家企业命运的因素太多。最终导致一些公司成就了百年老字号,另一些公司却未及成年变早早夭折。

中国参考西方引进公司制商业模式,时日尚短,如果一定要做一个发展阶段的评定的话,现阶段的中国公司制度,只能说刚刚度过了草莽阶段,开始向着逐渐正规化发展了。很长一段时间内,中国的小微企业平均寿命不足三年,短到作为商业观察者,甚至凑不足足够的材料对其死亡进行一次综合和完整分析的程度。

而中国的互联网产业,又不同于其他一些传统行业动辄数百年的历史,只有短短的二十多年发展史。天下武功、唯快不破,是中国互联网多数企业信奉的准则;过去二十年间少数质疑和反对该准则的中国互联网企业,基本上都早已泯然众人矣。那么在这个行业里,成年的标准只会比其他任何行业都要更低,以百度、阿里、腾讯为代表的互联网时代这个标准大约是十年,而到了以滴滴、小米、头条为代表的移动互联网时代,这个标准恐怕起码要缩短到五年。

但不同于中国绝大多数的轻模式互联网公司,小米是为数不多的重模式。产品自主研发设计、自主生产销售,而且还开创了移动互联网时代中的生态链模式。这样一来,小米成年所需要的时间,显然要比其他移动互联网公司慢上一些。但是市场和消费者是不会被动等待,留给一家企业太多的耐心和时间的。所以对于小米而言,十年,也是它必须成年的最长时限。

站在小米科技第七年的这个时间节点,小米的成长履历,绝对堪称耀眼。但是即使是耀眼如小米,也绝对一帆风顺,而是屡历危机的。最为众人所知的一次危机,恰恰就是刚刚过去的小米科技第五年、第六年这个阶段,小米科技的核心产品小米手机,无论在出货量还是市场占有率上,都出现了较为明显的下滑。一众媒体更是甚嚣尘上,极尽唱衰之能事,一如小米科技如日中天时唱红之势。

事实上,这一危机发生的根源,在于移动互联网经过几年的高速发展后,终于和互联网时代一样出现了瓶颈和疲态。再加之中国商业市场向来喜欢但见荤腥,便是一窝蜂杀入,并迅速把市场做烂。那么在2015年~2016年,中国的智能手机市场,才出现了前所未有的混乱,无论是参与品牌之多,还是品控和价控之烂,都达到了阶段性的最高水平,小米作为行业一员,自然也是在劫难逃。

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但站在2017年我们再进行回顾时,我们发现这次的风波,恰恰成为了小米的成人礼。就像腾讯和360进行过那次众所周知的大战后,开始反思和全面走向开放,最终才有了后来的腾讯全新时代一样。小米科技也借由此次风波,从三个方面重塑了小米科技的筋骨。

重塑分为三个方面,其一是对于核心产品小米手机。千元机的做烂,使小米原本想要通过手机产品低利润或干脆不盈利保持超高性价比,从而构建生态链的打法被市场玩坏。如果继续这样下去,手机销量和市场份额将持续下滑,没有产量规模的优势,一来小米手机无法保持性价比,二来生态链成长速度也会大大受损。此时,小米科技打出了两张出色的组合牌:自主研发的澎湃S1处理器、惊艳的全面屏小米MIX。通过硬件技术和工业设计,使得小米系列手机形象大大得到提升,完成了在小米NOTE身上未能完成的计划。这样一来,低价位的红米系列,中价位的小米系列,以及高价位的小米NOTE和MIX系列,都得到了市场的认可。为小米手机在三个消费层面的市场地位,都进行了较大稳固。

其二是米家,也就是小米生态链。在小米科技的前五年,小米的重心绝对是在小米手机,而生态链方面的布局,仅仅还停留在初级阶段,如平板、电视、盒子、路由器、移动电源等领域。这一时期的米家还尚在试水阶段,探索和磨合小米生态链的合作方式和战术配合。所以到了小米生态链的近两年时间,终于迎来爆发,发展速度完全是几何级别的裂变增长,这点我们从小米商城目前的产品品类和数量不难看出来。几乎没过几天,就会有新的小米生态链产品上线。

其三就是小米之家,也正是本文重点分析的对象。上文中小创也已经从品牌形象的需要、粉丝运营的需要、渠道下沉的需要、电商瓶颈的需要、售后服务的需要五个方面详细解读了小米之家之于小米公司的价值,这里就不再累述。

雷军曾经在不少公开场合,表达过自己对于美国超市品牌Costco商业理念的推崇。并且的确在小米的全生态链产品上,做到了物美价廉。但是走过了企业的初期阶段,在逐渐走上成年的道路上,小米不可能永远都以某个品牌为师。以人为师至多可以由普通到优秀,但从优秀到卓越的路上,却必须依靠独特的方式去完成,这样才可能让消费者牢牢记住你、认同你。

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五、相比对中国商业模式的启迪,小米本身的成败或许真的只是次要的

这句话听起来听起来有些别扭,似乎不像是好话。小米作为一家优秀的创业公司,为消费者创造了一系列饱受欢迎的产品,从这个角度上讲,小米已经是一家颇为成功的企业了。

但是小创这里想说的是,小米科技的存在价值,其实远非一家“成功”的企业这么简单。在中国,衡量一家企业是否成功的唯一标准,就是是否赚钱。判断是大成功还是小成功,则看卖的是不是够多,赚的是不是够狠。要是能再做到上市,那显然就是增光耀祖、闪耀门庭了。

但小米科技基于移动互联网下的生态链商业模式,其价值远超过年销售额是数百亿还是过千亿这个巨额数字。相反,如此庞当的销售额,其实最大的意义是小米科技以实践证明了小米的生态链商业模式是可行的,而且完全是有可能获得巨大商业成功的。这对于整个商业世界,就像是推开一扇新窗子的行为。

在此之前,中国的互联网行业,在模式上的上一次创新,还是“免费模式”的阶段。创业公司在初期阶段,通过免费赠送产品和服务的方式迅速获取用户量,等到用户量积累到足够数量时,再进行收费从而盈利。为了配合这一战略战术,在很长一段时间里,中国互联网企业谈融资就绝对绕不开一个词——烧钱。在资本烈焰下烧了一轮又一轮的中国互联网,终究是烧掉了投资人的信心,烧掉了消费者的信任,更是大大透支了互联网产业的未来潜力。

和多数传统行业只要不断钻研技术,提高品质不同,互联网产业从诞生至今,就是顶着“革新者”的帽子横冲直撞的。虽然互联网企业在发展的过程中也造成了不少行业的衰败,但是因为互联网产业崛起得足够迅猛,所以从经济层面,各方面也就暂时忽略了互联网行业的一些负面影响。但是只要互联网产业创新遇到了瓶颈,那么很快就会受到其他行业的巨大冲击和反噬。从这个角度讲,互联网行业之所以现阶段充斥如此多的伪模式创新,也正是因为这个在外界看来貌似最具领先科技的行业,实质的技术创新实力,未见得就比其他传统行业强上多少。一切问题,都隐藏在速度之下。于是,速度决不能慢下来,一慢,很可能就会前功尽弃。

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六、小米和雷军的接班人,需要具备怎样的综合素质

雷军是在自己过完四十周岁生日以后,开启了小米这段全新的创业征程的。到今年为止,小米已经七岁,而雷军也已经四十八岁。四十八岁,可能在很多传统的行业,还是正当年,再干十年不成问题。但是在互联网这个圈子里,四十八岁可就绝对算得上是高龄了。比雷军年长五岁的马云,早早的便把CEO的职位让与亲信,自己每天四处演讲,战术层面早已不多费心思,只在大的战略层面把把关。

但是雷军的“劳模”称号圈内人几乎无人不知,哪怕是现在小米已经是近万人的庞然大物,但是根据网上诸多关于雷军的新闻报道和媒体采访,我们都可以发现,雷军依旧保持了许多工作都亲力亲为,一天十几个会都稀松平常的习惯。老实说,企业家的风格有很多种,有天马星空在上的,也有脚踏实地在下的,倒也无可无不可。

但是,小米想要成为一家卓越的公司,单单靠雷军这一代的艰苦创业显然还是远远不够的,年近知天命之年的雷军,在已经悟透了商业的诸多玄机后,下一步工作的重点之一,或许正是选择和培养自己的接班团队。雷军曾不止一次表示小米还远没到上市的时候,革命尚未成功,同志仍需努力。这样坚实的发展节奏,放眼整个中国互联网圈乃至整个企业圈,都是非常少见的。

企创网在之前的《全球最具价值独角兽第三名,估值超3100亿——小米:守得云开见月明!》一文中,曾介绍过小米科技的核心管理团队。没有阿里巴巴的十八罗汉那么多,不算雷军本人,只有七位联合创始人。小创仔细看过这七位的职场经历和在小米科技的工作表现后,发现七人基本都是技术型人才,在各人所负责的领域战术层面也都堪称出色。但是如果说雷军之后,谁能够挑起大梁,将小米如此庞大的一盘棋局从战略层面继承雷军,甚至超越雷军,现阶段还真就想不出谁能有此能力。

先帝创业未半而中道崩殂的悲剧,小米自然不至于重蹈后主的覆辙,但是我们转头看看联想的柳传志和杨元庆,不禁还是要长吁短叹一把。要知道,当年的联想风头之声,比今日之小米可是有过之而不不及。但杨元庆继任联想总裁的十几年,几乎是全方位体验了联想由盛转衰的整个过程。企业自然有其兴衰起落,但是联想会一步步沦落如今,杨元庆的责任可以说是全联想头一份的。一把好牌,怎么就打到了今天这种烂局?

换个角度,我们不站在联想的层面而站在杨元庆的层面,把一生最美好的时光都奉献给了联想的杨元庆,其实远没有柳传志的两个女儿,柳青、柳甄职场过得风光。二人一个从高盛投资走到滴滴总裁,一个从Uber中国区负责人走进今日头条。而这两家公司,无疑都是互联网时代绝对独角兽中的独角兽。

雷军的子女,至今我们都很少能够在网络上找到些许资料,足可见小米的未来,断然不可能成为雷军的家族企业。而职业经理人,对于小米这样复杂的生态链战略企业,显然也未必能够适应。那么在雷军卸任之前,是否能够像当年成功发现和实践小米全新商业模式一样,成功找到和完成最适合小米科技的管理模式延续和更替呢?

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如果你能够耐着性子读完了这篇八千字的长文,那么企创网要在文尾深表谢意。因为坚持到底,对于所有事情而言,都绝对并不简单,从来都只有少数人能够做得到。那么小创这里也为大家准备了一个小彩蛋,在此次的小米之家无锡体验店之行的最后,小创蓦然发现小米摆放在前台的小米工作人员的笔记本和手机——笔记本是联想的,手机则是苹果的,对此,不知道雷总怎么看……革命距离成功,当真任重道远。

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