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追火热对厂商的确有协理吗,借势经营出卖除了

- 编辑:www.8455com -

追火热对厂商的确有协理吗,借势经营出卖除了

问题:新媒体运营把张口闭口都是杜蕾斯文案,但像杜蕾斯这样一直追热点真的对企业有帮助吗?

问题:杜蕾斯的文案到底有多厉害?

问题:做文案策划,老板总会在看到杜蕾斯热点海报,节假日海报的时候下达命令,赶紧也去做一个,但是经常想不出应该怎么做,有没有简单的套路可以学习呢?

网络推广对于一家企业的重要性不言而喻,无论是企业的品牌形象,还是产品的销售,都离不开网络推广这一双魔力之手,但真正做好网络推广的企业并不多。现在是物联网 的时代,声音太驳杂信息太丰富,这大大降低里网民们的专注度,谁能够吸引网民的眼球,谁就能在行业竞争中掌握主动权。这就是企业喜欢借势营销的原因,借势营销能够蹭热点夺取用户的注意力,能够以最小的投入成本,获取最大的营销回报。

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回答:

回答:

回答:

为什么杜蕾斯能成功,但是同样的套路到了自身产品的时候就不起作用了呢?到底怎样才能做属于自己产品的借势营销活动呢?

图片源于网络

很多企业家老板都逼迫过自家的小编去学习杜蕾斯。这是因为杜蕾斯在新媒体运营方面确实不错,但企业要是像新媒体运营一样去学习追热点是否有用呢?我的观点是,没多大用处的。为什么呢?因为我觉得很多品牌追热点都是在做无用功。具体分析如下——

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是的,每次一有社会热点,节假日,文案or小编BOSS一定有这么一个任务:

借势营销只是借助热点事件这么简单吗?我们还能借助别的什么吗?怎样才能把借势营销做到像杜蕾斯那么炉火纯青呢?三打哈网根据自身多年来的经验,总结如何抓热点借势营销的三个经典方法供大家参考。

追热点几乎成了新媒体运营领域的必备技能,通过热点,借势营销,达到以小博大的效果。像近期的王宝强事件,奥运会等,很多企业都想方设法的去制作对应的营销内容。但是,追热点的营销方式对每个企业都有帮助吗?在回答这个问题之前,我们需要明白以下几点:

1、 品牌与热点的关联度很低

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1.营销的目的是什么?

营销的最终目的是为企业带来有效流量,所以追不追热点不重要,重要的是它是否能达到这个目的。(这里的有效流量是购买你的产品,持续使用你的产品,分享你的产品的人,而非简单地转发数或阅读量。)

追热点直接的效果是提高曝光,表面上看,曝光率提高,流量也会随之增加,然而跟实际的有效流量并没有直接的关系,这就需要我们明白第二个问题:

相信很多企业都要求小编在热点出来后第一时间去追热点。然而,不是所有的热点都和品牌有关联度的,比如很多负面或者是天灾人祸的热点,这个和企业品牌的关联度并不大,强行去追的话,效果也不好。

对于杜蕾斯这几年的广告,希望从商家,消费者,围观者三个角度阐述下

赶快趁这个时间点,做个能刷屏的海报文案。

一:热点借势海报

2.你的目标用户是谁?

你需要清楚产品的目标用户是谁,他们跟热点有什么关系,你的营销是否击中目标用户的痛点,制作的内容是否是他们喜欢或需要的。

有这样一道数学题:在与1000位铁粉沟通和向10w用户传播,这两种选择中,你会如何抉择?

选择跟铁粉沟通,这种1v1用户调查的方式对于你后期的内容制作,营销渠道的选择,产品迭代及营销内容的调整优化,都会有很大帮助。因为你能清楚的知道他们喜欢怎么的内容,消费能力如何,在哪里活跃,你的营销会更有针对性。

而如果选择10w的用户传播,那只会给你一个单纯“好看”的数据,但你不知道这10w里面有多少你的目标用户,他们看到你的内容有什么反应,是否有持续使用的欲望等。曝光率跟转化率并没有直接的关系。

那为什么很多公司热衷于追热点,去追求曝光率呢?例如知名的文案界模范杜蕾斯。那就需要清楚第三个问题:

2、 品牌追热点后数据变化不大

首先文案牛不牛逼,不看表面逼格

今天想跟你分享节假日、热点事件文案创意应该如何做,顺便让你拥有识别好借势文案和坏借势文案的火眼金睛。

想在热点产生的一小时内为产品发声,海报是运营做热点借势营销的首选,操作相对简单,一句文案加一张美图就可以图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。在奥运期间,与奥运运动有关的形象就可以引发联想。

3.你的产品在哪个发展阶段?

每一个产品都会经历产品萌芽期,发展期和成熟期三个阶段。

在产品萌芽期,产品需要去满足核心目标用户的核心需求,把核心功能和能解决的核心卖点告知用户,而非追热点,迎来一波没有核心用户的流量,不仅没有意义,而且可能对你产品的建议和提出的需求都是没有价值的。到产品发展期,去满足更多的目标用户;而到了成熟期,例如杜蕾斯,它的品牌效应已经形成,用户群体大,而且品牌认同度高,在这个基础上,发布热点文案,就会有忠实的粉丝会为你做二次传播。

所以,如果在产品萌芽期,不认真去做用户调查,了解核心用户需求,而是通过去追热点获得存在感,那对于产品的发展是没有好处的。需要踏踏实实根据用户需求去做营销内容。

那企业到了成熟期,是不是每个热点都要追?其实不然,你需要了解第四个问题:

其实你要是仔细去留心看的话,即使新媒体运营们在选择追热点后,他的数据其实变化不大的。从很多微博的评论和留言量来看,其实变化基本不大。而微信公众号的话,即使阅读量长得很高,但是粉丝的新增和留存变化也不大。因此,这么一心追热点,其实也没什么用。

要的是结果,商家花了钱,有多少效果,短期有多少转化,长期有多少展现,可以引来多少客户

今天主要讲三点:

热点借势海报的策划思路目前常见的有温情类、数据类、搞笑类、文艺类、鸡汤类、谐音类、口号类、比拟类,各种类型海报大家见的太多这里就不做举例,具体采用哪一种方式需要运营根据热点特征和想传递的产品卖点来决定。

4.你企业的调性是什么?

调性是指一种风格,是你试图给受众传达的品牌印象。

我们知道,杜蕾斯并没有追王宝强热点事件,因为它本身给人的感觉是那种轻松幽默有内涵有创意的品牌,而非爱八卦爱调侃。其次,话题本身有负面性,如果盲目去追,容易让品牌在用户的认知中遇负面挂钩,影响企业形象,也可能会因此失去认同企业调性的老用户。

保持一种稳定的调性,不仅可以稳定自己的用户群体,提高品牌形象,也是培育用户欲望质量的一种方式。例如锤子科技,它不论在微博或微信,营销内容一直在传播和输出具有创意、艺术感、设计方面的东西,在人文上一直传播的是美好、情怀、天生骄傲;长久并专注地去提高它目标用户对品牌的鉴赏力,培育他们的需求和欲望质量。

所以,追热点是否对企业有帮助,要先分析自己的产品和目标人群,结合自己的品牌调性,通过用户调查做分析,制作目标用户喜欢的内容,去做渠道测试和投放,结合数据反馈,不断调整优化,才能不断获取有效流量,而不是盲目跟风,获得“好看而无效”的数据。

3、 追热点的人太多,难以脱颖而出

今年杜蕾斯的广告明显疲软,很明显,

一、1个简单的文案创意套路

二:软文

还有一点是什么呢,就是当热点出来时,大家都是蜂拥而上的,对于用户来说,他实际上是在不断接受这些热点,但是并没有接受你的品牌。也就是说,大家的记忆点都在热点身上,但并不在品牌身上。而企业做的事情,只是帮助热点再不断扩散而已。

投入产出比一定让老板很不愉快,所以今年才会狂砍广告预算

二、什么是好的借势文案

在大家普遍认为海报是针对用户注意力集中短暂的问题的最好信息传递载体的时候,写篇彼有意思的软文或许能够起到更好的效果。(在电商的商品页面中长文字比段文案拥有更高的转化率)。比如孙杨拿200米自由泳冠军,在展示自己实力的同时也暴露了自己的牙齿问题,那牙齿健康方面的产品跟热点就可以写一篇关于孙杨等奥运冠军牙齿健康方面的软文。

因此,结合数据变化、品牌和热点的关联度以及热点的天然属性来,企业频繁去追热点其实并没有太大用户的。追根究底,还是要做好定位,好好做内容做产品。这才是王道。

从消费者的角度思考这个问题,正确的文案都可以用9个字来概括

三、欣赏7组五一借势文案(感受下别人是如何运用这个套路的)

再比如Uber中国和滴滴合并那天,易道用车写的那篇致用户信(软文)着实是让我们这些即将被垄断平台任意定价的用户感到欣慰。

回答:

对谁说

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三:启动页

杜蕾斯追热点 是个成功的案例 不可否认

说什么

辣么,今天,小鱼老师给你奉上一招专门做节假日、热点事件的文案创意套路,这个套路很简单,就像日本神曲里的一个简单动作:

无论是热点营销还是普通的品牌推广,正确的传播圈层应该是先从现有的用户开始。做热点营销对互联网产品的运营来说,最优先需要考虑的是如何通过站内的渠道让现有的用户感知到热点与产品的关系,其次才是考虑怎么到社交媒体上去影响潜在用户。

但是是不是每一个企业都适合呢?

怎么说

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营销海报和软文是任何企业在新媒体平台上都可以做的营销,产品的启动页则是拥有移动应用的互联网企业的热点营销特权,和它相类似的还有首页推荐、弹窗、push等站内宣传方式。

先说杜蕾斯本身产品属性 自带关注点 属于大家表面不会谈 但是隐藏在网络后却愿意大谈特谈的性质

就像冈本001接近0.01毫米的薄度,均价二十多一片

假如你所服务的品牌是“Pen”,热点或节假日是“Apple”,然后把他们进行一次组合。

非互联网企业有的为强化热点营销渠道,也会购买一些优质的互联网产品启动页做为宣传渠道。类似奥运会这种全世界瞩目的社会热点,资金充足的企业还会以冠名的方式参与内容借势营销。

这本身就注定了它的传播力度

宣发的逼格一定要配的上这样的价格

拆分成3个动作,就是:

以上就是结的关于做好借势营销的几个经典方法,热点借势海报,软文,启动页,掌握以上三点并且运用到实战当中,相信你的借势营销一定能够取得不错的效果。

而追热点 也可以看 其实他并非所有的都追 而是有选择性的 适合的才会去做

可以和消费人群的心理需求达成某种精准匹配

1、找到节假日或热点事件的关键词;

反观各个企业只看到了成功 却不分析自己企业产品是否适合 以及热点适合 盲目模仿 结果得到的效果只能是适得其反

奢侈品会想起LV,买空调就考虑格力

2、找到自己所服务品牌的关键词;

还有一点 正像是行业发展一样 任何事情都有风口 抓住时机占据头部 就会稳定 而后来的模仿者做的不好的就彻底失败 好些的 也不过是吃点肉汤

杜蕾斯做到了一点,想起避孕套,大概率会联想杜蕾斯

3、对以上两类关键词进行组合。

追热点的方式一样如此 殊不见图片营销界的杜蕾斯 软文营销界的咪蒙都是头部 而有大批量的追风者死在后头

然后就没了

现在,我们拿五一劳动节来试试。

所以要不要学习杜蕾斯的营销方法 还需要三思

品牌的逻辑包含三层,我是什么,我能够提供什么,最核心的是,我和别人有什么不一样

1、先列出五一劳动节相关关键词:

回答:

海尔是做电器起家的,为什么后来在空调上被美的吊打,就是因为美的的广告

工农兵、劳动表彰、小长假、逛街、旅行、大塞车;

感谢邀请,其实这个问题的话,涉及到企业该如何追热点。

好空调,格力造

2、列出你负责品牌的关键词。

首先对于杜蕾斯来说,一定是有帮助的,因为它就是在蹭热点在刷存在感,而杜蕾斯的市场份额也的确是在不断提升的。但我们要明白,表面上看,杜蕾斯的微博运营的确是在不停的蹭热点,不论是范冰冰恋情、苹果新品发布,还是高考话题,杜蕾斯都没有错过。但这绝不意味着,杜蕾斯品牌广为人知的原因就是因为“它一直在蹭热点”。

潜台词是我们格力专业做空调,专业又专一,和TCL,海尔日立三星这些三心两意的妖娆贱货不一样

如果品牌是嘀嘀,必定少不了:出行、司机、出游、车类似的关键词。

纵观杜蕾斯的文案,你会发现一点,就是杜蕾斯所有的文案创意都是“产品化”的,这是一种独特的“内容产品”,大家现在也已经形成了一种习惯,那就是每出来一个热点,大家就会想知道:杜蕾斯又要玩什么新玩意儿了。

这才是专业的广告文案

如果是杜蕾斯,必定少不了情趣相关的词汇;

那么企业该怎么样去追热点呢?

杜蕾斯文案的隐患就在于,定位紊乱

如果是信用卡,必定是买买买、吃吃吃、逛逛逛;

首先,要明白目标用户和热点之间的联系

高价的卖,中低端的价格也卖,所有消费者都不想放过

3、对以上两类关键词进行组合。

其次,现在所处的阶段适合去追热点吗

广告法对成人用品的压制一直审核严格,很多出格的文案不能用,然后不出格的又没有病毒营销的土壤,为了传播,又不得不牺牲品牌调性,尝到病毒式营销的甜头以后陷入恶性循环

如果我是嘀嘀,选用“劳动表彰 出行”的关键词,好吧,那我就可以来个“出行劳模”的创意,给每个用户发一个奖状,写上他过去一年打了多少车,花了多少钱。你说这样的内容,你愿意转发到自己的朋友圈么?

最后,就是如将企业和热点联系起来

淘宝上销量最好的第六感,如果是追求低端市场份额,杜蕾斯明显落后

(如果嘀嘀的人看到,记得给我付创意广告费)

在这儿有几点建议

如果是走高端路线,又被杰士邦冈本截胡

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1、深挖内在逻辑

造成病毒式营销的围观群众是哪些人?

用上面那个方法,你会发现,不管你负责什么品牌,都会有源源不断的创意涌出来,不过,创意一多,如何评估自己做的借势文案是好是坏呢?

2、日常做好产品内涵外延词分析储备

没女朋友没事干的男人

很简单,问自己三个问题:

3、横向关联

没男朋友也没事干的女人

1、是否能够体现节假日的感觉?

4、纵向深挖

和杜蕾斯想象的避孕套高频用户有很大落差

2、是否能体现独属于品牌的感觉?

回答:

杜蕾斯的尴尬就在这里

3、是否能够引发自己的消费者自动转发?

有帮助。

质量没有明显优势——这东西总不可能质保三年, 大家都差不多,上面还有个冈本从质量和体验上碾压

当然,小鱼老师以上标准是最高标准,其实大部分都很难做到最后一点,不过,请你回过头看上面小鱼老师给嘀嘀做的创意文案,是否达到了这3个标准呢?

新媒体运营的主要载体是互联网,这个以年轻人为主体的群体,更能接受新事物,突破陈旧的观念束缚。

价格没有品牌锚定,比如我买个鸿星尔克,几十块钱可以,361.一百多,耐克阿迪三五百,亚瑟士一千多

对于大部分品牌来说,最后一点可以降低一点要求,只求刷个存在感了。当然,这个也和品牌商的资源、重视程度有关。

互联网加快了事物生命周期的发展进程。去年最火的网红,今年可能就已是明日黄花。夏季最火的话题,冬季就已无人问津。

但是杜蕾斯几块钱可以买到,几十块钱也可以买

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杜蕾斯运营几乎带动了互联网运营的风潮,它在感恩节与多个企业号的有趣互动,一时被传为佳话。恰到好处的热点追踪,让杜蕾斯官微持续被众多企业关注并效仿。

高端谈不上 ,中端又不甘心,低端也不想抛弃

现在,你知道应该如何做借势文案了,也知道好借势文案的标准,接下来,我想你都能拥有一双火眼金睛看以下的文案了。(以上标准,建议用较低标准“刷存在感”来观赏)

杜蕾斯运营语意生动,经常一语双关,将男女之事的尺度拿捏的刚刚好,可博人眼球,也不越雷池一步,这种运营智慧对于品牌形象的树立,起到了很好的推进作用。非常值得企业有针对性的学习。

什么都想要,往往什么都得不到

(1)杜蕾斯:啪啪啪也是一种劳动。

对运营感兴趣的朋友,可以在下方留言讨论。

回答:

A、劳动工具 情趣工具。

回答:

杜蕾斯文案是个什么东东?

啪啪啪也是一种劳动,工欲善其事,必先利其器。

这个问题问的好生纠结,不敢笼统概之

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粗略分四大块

回答:

B、工农兵 劳动表彰or劳动评选

一、知名企业,杜蕾斯、香飘飘、可口可乐这些已经有着家喻户晓的广告基础的公司,现在要做的是无非创新,在风口浪尖不断的刷新自己,时刻提醒老客户不要忘记我,顺便聊骚下新的年轻一代,开拓年轻市场。请问,对于这样的企业要怎么做才能撩新,无非就是跟着时代的潮流,不断的走心走无极限。所以我佩服杜蕾斯的广告创意家们,实在太牛了,不仅让我00后侄子蠢蠢欲动,更让我这种80末的老家伙跃跃欲试。再者就是,杜蕾斯是什么,干什么用的,大家都明白,所以不要再拘谨,他好、我也好、仿佛身体被掏空了...图片 12

杜蕾斯的广告其实早些年也是很无聊,每天到点了营销一下。

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二、如果是实力资金雄厚还可以,但是知名度默默无闻的企业,现在要借势热点打造知名度的,我也是比较看好的,反正有钱,请个明星用钱砸,只要广告带点像杜蕾斯的新意,绝对也能打造另外一个香飘飘,再绕地球一大圈。毕竟在香飘飘没出来前,我都是不知道什么是奶茶的...图片 14

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(2)滴滴出行:

三、啥都一般般的企业,那个啥,确实是要计算投入跟产出比的。先不说品牌打造不成吧,先讲,60%品牌植入人心的后的情况。那肯定是产品大卖,供不应求,此时就涉及到产能问题,资金流问题、供应商问题、企业结构问题....简直就是问题如洪水猛兽,速度来的太快,就像龙卷风...没准就拍死在沙滩上了。但是如果你的企业领导者还可以,企业文化就够凝聚的话,我还是挺欣赏这样做的。最后别忘了那40%的失败几率。

但是从2012年开始,杜蕾斯的文案策划开始向搞笑看起,时常发些荤段子。

A、五一要做的各种事 上车

四、企业有点小钱,但是员工怨声载道的,对公司质疑,想想还是算了吧,广告创意还没出来,就被自己内部人员喷死了图片 16

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回答:

但是这样却远远不够,创造搞笑段子也是件挺累的事,总有一天会资源枯竭。所以,杜蕾斯开始了蹭热度、蹭时事。却达到了意想不到的效果,从此便一发不可收拾。

B、劳动节偷懒 公司业务上门接送。

杜蕾斯追热点是一个成功的案例,对企业的影响力肯定是大的,说到底还是眼球经济,能吸引人,能让别人知道你就是成功。但杜蕾斯的成功别的人不一定能模仿到位,就怕是西施效颦,所以对做新媒体运营的人来说,创新才是硬道理!

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今天我们来盘点下杜蕾斯的那些蹭热度广告。

C、致敬劳动节 司机

  • 林丹出轨超模的时候。

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  • 问:双11怎么解救败家娘们?答:如下图。

(3)招商银行:五一买、吃、玩用信用卡。

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  • 采访王健林,王健林的回答:“先给自己定个能达到得小目标,比方说先挣他一个亿。”

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杜蕾斯的广告:

(4)国美:劳动节宅家 促销

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  • 王宝强老婆出轨事件。

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(5)肯德基:劳动节旅行 产品露出

  • 川普成功竞选美国总统时。

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川普上,赢了,希拉里下,认输

(6)蒙牛:表彰大会 logo

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  • 2016年10月31日,万圣节出品。文案:昼伏夜入

有没有发现,蒙牛这个几乎可以任何品牌通用,更换一个logo就好,不过,你真的觉得这样的借势文案好?

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(7)珍爱网:

  • 2016年9月15日,中秋节出品。文案:吃了吗?

五一出行拥堵?你通往我心里的路很畅通。

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  • 2016年8月7日,张梦雪获得里约奥运会气手枪冠军。文案:Good Shot.

嗯,今天就主要看这么7组吧,话说,以上7个,你最乐于转发的是谁家的?

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你看到了他们是如何使用上面的那个套路的吗?

  • 2016年8月1日,滴滴、uber合并。文案:DUDU打车,老司机的选择。

回答:

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AdBright广告小编不请自来!

  • 父亲节出品。

说到热点营销和节假日营销,这我太熟悉不过了!

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节点营销有没有套路?当然有!

  • 端午节出品。文案:你吃了吗?

节点营销应该怎么做?就拿即将达来的中秋佳节举个例子,先学习再总结。

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中秋营销方案大盘点

1.抖音

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与故宫食品跨界推出「抖转星移共团圆」宫廷月饼吉盒,让古画里的宫廷人物「抖」起来,颇具品牌特色。这股品牌的中秋宫廷「穿越风」除了潮流趋势之外,或许还在无意之中暗示着中秋最初的来历——古代帝王秋天祭月的礼制。

2.网易考拉

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网易考拉在 9 月初联合最美天气为「金月满溢」月饼礼盒许下承诺,若中秋下雨则「退全款」,与月亮玩概率论的做法挑战性十足。

3.五芳斋

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作为食品老字号,本该专注做好月饼,五芳斋却为自己的糯月饼拍摄广告片,从头到尾只卖「粘人」的概念,巧妙抓住产品独特定位,博人眼球。

4.娃哈哈

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追火热对厂商的确有协理吗,借势经营出卖除了蹭热度还得会玩3种套路。童年记忆娃哈哈打出怀旧情感牌,跨界推出 AD 钙奶味月饼,以新鲜的容颜加入月饼营销部队。

不难看出,这些引来巨大流量的品牌商们的营销都是有套路的,紧扣中秋主题,同时抓住自己的产品卖点,从特色上下功夫。

  • 高考前夕出品。文案:祝大家有...

做好热点营销(节假日营销)的套路

1、主题鲜明化

活动的实质是一种商业化大众文化,因此应该要有鲜明化的主题思想 主题是活动的策划灵魂,也是吸引公众的根本。

2、活动形式娱乐化

与简单化好的活动形式能引导公众出于娱乐和好奇而积极参与活动 而活动的目的是吸引大量公众来认知企业形象、品牌形象和商业形象,谋求轰动效应。

3、刺激利益化

公众参与社会活动有时存在一定的惰性,需要我们给予刺激,才能激发出参与愿望。

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了解更多营销资讯,请关注移动营销实力派:AdBright广告

回答:

在运营领域热点借势营销又称之为时效性热点营销,这样可以根据热点的不确定性分为,可以预见的时效性热点和不可预见的时效性热点。

其中传统节日和社会热点为可预测热(例如七夕和奥运会),社会事件和明星八卦为不可预测热点。

我们知道不管是何种热点对时间的有效性要求都非常高,在热点发生的那一刻到1小时内都是借势营销黄金期,这个阶段你所借势的任何动作就会成为别人在朋友圈等社交平台分享的素材,一个热点过了12小时以后基本就算是过气的热点。

但是这些热点又是如何营销的呢?下面就来分享运营做热点营销的8大套路。

套路一:软文

在电商的商品页面中长文字比短文案拥有更高的转化率。大家普遍认为海报是针对用户注意力集中短暂的问题的最好信息传递载体。

比如孙杨拿200米自由泳冠军,在展示自己实力的同时也暴露了自己的牙齿问题,那牙齿健康方面的产品跟热点就可以写一篇关于孙杨奥运冠军牙齿健康方面的软文。

再比如Uber中国和滴滴合并那天,易道用车写的那篇致用户信(软文)着实是让我们这些即将被垄断平台任意定价的用户感到欣慰。

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套路二:热点借势海报

想在热点产生的一小时内为产品发声,海报是运营做热点借势营销的首选,操作相对简单,一句文案加一张美图就可以图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。

热点借势海报的策划思路目前主要分为:温情类、数据类、搞笑类、文艺类、鸡汤类、谐音类、口号类、比拟类等。

例如杜蕾斯广告,在奥运期间一切与之相关的都可以引发联想。这一天比赛日有游泳,画面是一个泳池,对面是一个金牌,在赛事热点时,很容易关联起来。

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套路三:启动页

无论是热点营销还是普通的品牌推广,正确的传播圈层应该是先从现有的用户开始。做热点营销对互联网产品的运营来说,最优先需要考虑的是如何通过站内的渠道让现有的用户感知到热点与产品的关系,其次才是考虑怎么到社交媒体上去影响潜在用户。

产品的启动页是拥有移动应用的互联网企业的热点营销特权,和它相类似的还有首页推荐、弹窗、push等站内宣传方式。

非互联网企业有的为强化热点营销渠道,也会购买一些优质的互联网产品启动页做为宣传渠道。类似奥运会这种全世界瞩目的社会热点,资金充足的企业还会以冠名的方式参与内容借势营销。

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套路四:内容专题

这种热点营销玩法经常能够看到各大互联网平台做内容聚合专题,在奥运期间做内容专题聚合也是各大门户网站的标配。

可预测的热点做内容专题对于运营来说难度不大,对于非可预测的热点,要想用内容专题的玩法借势热点,除了运营要有足够的内容敏感度,还得拥有好运营工具(例如投票、优惠券、页面生成等)和产品内容挖掘机制,看它们能否帮助运营快速的找到热点相关内容并生成页面。

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套路五:优惠券口令

根据热点设置口令,这是目前我觉得运营做热点借势营销最好的也是最简单有效的方式,不仅让用户觉得你紧贴热点,还能提升产品的订单量/用户量。

这种玩法的灵感来源于Uber和神州专车,当时的情况是神州专车出了一系类海报说Uber专车不安全,后来神州专车出于舆论压力开始妥协。Uber作为主角跟进热点所采取的策略,除了写文案反击外,在海报的底部还有设置了红包口令,用户回复关键词既可获得乘车优惠,用优惠券口令的方式获取了不少新用户。

比如当你想用口令玩奥运会的热点营销,其实就可在孙杨比赛开始前让大家知道这种玩法,告知他们只要孙杨夺冠,在产品搜索框内搜索关键词『孙杨』既可领X元红包。

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套路六:线下体验

看多了线上活动,我们都开始疲倦,或许偶尔来一次线下体验活动对于用户来说可能会是一番不错滋味。

越来越多的产品在移动智能终端上基于lbs做成线下体验的O2O形式,策划类似步行竞技、签到等参与性较强、门槛较低的互动活动,从这些参与者中选出若干名优胜的用户进行VIP体验活动,并在各大直播平台进行现场的二次互动传播。

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套路七:产品肤色

产品肤色和启动页做热点营销一样,属于互联网企业的做热点营销独有的玩法,只需要运营在产品开发阶段留好产品按钮的样式调整接口,遇到大型的热点既可随时调用特型。

传统企业的产品要想换肤色换包装不仅需要经过层层工序,还得考虑库存和渠道的跟进能力。传统企业在奥运会这样可预测的热点有做产品换肤色的可能,对于不可预测的热点基本做这种换产品包装玩法的概率更是微乎其微。

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套路八:整合营销

对于运营老司机来说,传统节日、大型赛事等只需要确定一个创意主题,然后把前面7个单项的热点营销套路整合在一起,再加上视频、h5、小游戏等标配,把整个运营战线拉开,从热点到来前的预热到热点当天的主活动,产品在互联网上大营销阵势就有了。

比如去里约看奥运为噱头进行选拔、比赛、展览等活动都可以吸引目标用户参与。甚至可以结合竞猜(比赛结果、比赛比分、猜运动名等)方式,相信效果就更好了。

以上是常见营销打法,相信只要我们掌握了,也能成为运营界合格老司机、优秀小喵咪!

回答:

对固定节点、热点的借势营销,对大部分普通品牌来说,用处不大。

人人都称颂和追捧的杜蕾斯,认为它是这方面的专家以及典范,出口成章,出手必火。但杜蕾斯有两个天然的流量担当:产品关联属性(性有天然的吸引力) 品牌本身是IP。换句话说,这个品牌,不管它平时是否搞事情,已经有了庞大的人群在密切关注。假设一个流量、知名度等等都相对较小的品牌,做同样的事情,是没办法收获同样的效果的。

还有一种类别跟热点、节点有效,那就是综合类平台,例如大众常用的餐饮类点评平台、外卖平台、推荐平台等等。这种汇聚了城市超大流量入口的平台,根据固定的节点或热点做活动,策划营销是可以带来节日效应的。但单体餐厅,就依然无法获得预期的流量与成果了。

归根结底,还是流量的问题。本身不是大IP,又不依附于大流量平台,即便是有了绝佳的创意去结合热点与节点,除非肯大量烧钱投放渠道,不然很难见效,建议考虑其他路径。

回答:

节日热点和营销,一直是运营人员重要的工作组成,也是品牌和企业必须要啃得一块骨头。

今年的母亲节营销,以百雀羚的巨幅长广告拉开了帷幕。抛开转化的效果不谈,百雀羚毫无疑问成为今年母亲节的赢家:品牌曝光和舆论热议都达到了新高度,一段时间内不会有新品牌能超越这个数据和热度。

但是,关于百雀羚的营销,一时之间也是争论颇多:它到底是为了做品牌曝光还是为了销售新品?

我们先从这个争论出发,来看看品牌做节日营销的目的都有哪些?

1、 特定产品宣传

百雀羚这次的巨幅广告,重点就在于广告最后的“母亲节特别定制款—月光宝盒”的新品宣传。这种搭载节日进行宣传的手法,实际上是为新品做宣传,希望能通过宣传带动一波产品的销售。

2、 品牌宣传

品牌宣传,也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣,把节日意义和品牌形象做结合,加深大家对品牌的好感度和认知度。在这方面不错的案例是2015年奥妙发布在朋友圈的广告——《这些年,你为妈妈洗过多少衣服》。

这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”“妈妈为你洗过多少衣服”为出发点,把母女感情聚焦在洗衣服这件小事上,从而突出了品牌的slogan——有汰渍,无污渍。是较为不错的把品牌形象和节日意义结合的好案例。

回答:

既然是节假日营销,那么最基础的一点必然是紧跟节假日这个热点啊,就拿今年国庆放假来说,支付宝就搞了个“支付宝锦鲤”的活动,分分钟转发破百万,这波营销操作可以是是企业营销史上最为成功的一次营销。

既然是营销,那套路肯定也是必不可少的,在国庆之前天猫在618的时候也做过一次“天选之子”的营销活动,不过没有引起这么广泛的关注。就拿这次支付宝锦鲤的活动来说,一方面国庆和锦鲤两个词本身就自带热点和流量,另一方面支付宝和全球伙伴的合作,光是这些奖品就已经很吸引人了好嘛,自带流量的节点 超级吸引人的奖品单,引起社交圈的疯狂传播是必然的。

再说支付宝锦鲤火了之后各个自媒体也开始闻风而动,28推精英会会员杨龙创立的印象杭州就是第一家做区域锦鲤活动的自媒体,趁着支付宝锦鲤的热度也是狠狠的刷了一波热度和流量,更别说其他营销号做的一系列类似的营销活动了。

再来看每到节假日,文案必火的杜蕾斯,就是紧靠着节假日的热点,总能营销出一波热点文案。总的来说,节假日营销的套路其实也很简单,就是蹭节假日的热点流量或者和其他品牌做联合互动也能引起一波热度。

回答:

告诉你一个简单快捷又有效的方式(多年从业血泪史),那就是——把同行业去年这个节点做的营销方案翻出来,再去冥思苦想吧……我只能帮你到这儿了,毕竟有创意的营销方案都特别费脑子,我要把脑子费在自己家~

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  • 劳动节出品。文案:爱劳动,最光荣!

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  • 二月二龙抬头出品。文案:一年都有精神头

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  • 1月1日,元旦出品。文案:祝大家新的一年震震日上,“滔滔”不绝,万“事”如意。(为了能通过审核,双引号里字自己领悟)

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  • 重阳节。文案:九月九,好事久。

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  • 麦当劳改名金拱门时。

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回答:

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杜蕾斯的文案,起初并没有怎么厉害之处,发点鸡汤啥的,不痛不痒。后来才开始大火起来,它的文案设计也开始渐渐被人高高捧起,其实,这里面的原因,未必就是文案写的好,那究竟是什么原因呢?

第一,随着改革开放深入,经济飞速发展,人们对性的探索也在与日俱增,套套渐渐成了刚需,需求量越来越大,杜蕾斯是洋品牌,名字好听显的有档次,渐渐形成品牌效应,它的文案受关注度自然高。

第二,杜蕾斯本身开始注意到了宅男经济,每次推出的文案图,更偏向男屌丝喜欢的内涵图,满足他们内心对性的某种想象。

第三,蹭热点。绞尽脑汁的把热点事件跟性,跟套套,或是跟杜蕾斯谐音扯上关系。

第四,人类对性本身保持神秘感,而杜蕾斯拥有得天独厚的性属性加成。

第五,杜蕾斯大中华区总裁以前专业是干媒体营销的。

第六,第五条是扯淡的。

回答:

这个要谈谈。
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学习新媒体,杜杜是行业老大,总能及时找到热点。
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某地产老总刚说,杜杜就来了。
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形象不。
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剁手的时候,杜杜及时出现。
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第二天又来了。
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圣诞节了,圣诞老人的帽子。
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出现网络热语,总是和我们有关。
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父亲节到了,杜杜像道歉吗?
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杜杜的话,经典的很多。不知杜蕾斯新媒体运营有多少人,当某个热点出现时,我知道,杜杜就要来了,而且总和杜杜有关。虽然咱做美食,文案始终关注杜杜。

专注陕西小吃葫芦头,爱猪蹄欢迎交流。

回答:

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确实牛

回答:

对杜蕾斯的文案我是服的

这热点蹭的太牛了~[捂脸]

薛之谦9月8号发微博宣布与前妻复合,

而后,杜蕾斯就……

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回答:

看了昨天感恩节杜蕾斯的文案,你会发现不光是杜蕾斯的文案牛逼,各大品牌的文案都很牛逼啊!

完全就是一场高手过招,看的旁观者“高潮”迭起!

从昨天上午10点到晚上10点,杜杜一连调戏了10几个品牌。

1、

图片 75早上10点发了第一张海报@绿箭图片 76

绿箭的回应也是相当“上道”

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2、

图片 7811点第二张海报@德芙图片 79

德芙回应:“此刻尽丝滑”!

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3、

图片 8112点第三张海报@士力架

看来以后士力架要放在绿箭旁边了

士力架反击:一条够吗?

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4、

图片 8313:00第四张海报@JEEP

啊!啊!啊!快用手捂着眼睛看

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5、

图片 8514:00第五张海报@李维斯图片 86

真是看不出来平常这么一本正经的Levi's,居然这么“闷骚”

6、

图片 8715:00第6张海报@美的图片 88

美的回应:亲爱的,杜蕾斯,谢谢你,感谢你让饭后的时光无比逍遥

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美的厨房电器也来主动勾搭杜杜

7、

图片 9016:00第7张海报@了宜家

菲亚伯会议椅是啥?

关注我,我就告诉你

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宜家回应:“我们晚上见”!

为什么要晚上见?晚上宜家不关门吗?

8、

图片 9217:00第8张海报@山西老陈醋

9、

图片 9318:00第9张海报@老板电器图片 94

老板这回应真是绝了

10、

图片 9519:00第10张海报@飞亚达图片 96

飞亚达回复:飞亚达为您报时,22点“整”!此处有个捂脸的表情

11、

图片 9720:00第十一张海报@HBO

12、

图片 9821:00第十二张海报@百威图片 99图片 100

百威可能是觉得一张不够彰显文案功底,一激动就做了两张!

13、

图片 101晚上22:00第13张海报@NASA

连NASA都不放过!简直丧心病狂!

14、

图片 10223:00终于放出了今天的自家的海报

你中有我,我中有你!

除了以上被杜杜主动调戏的品牌

还有几个主动来“勾引”杜杜的品牌,比如:高洁丝、999皮炎平

图片 103图片 104

看完这场文案大战,是不是想为

@杜蕾斯

打完所有的电话?

把“感恩节”“杜蕾斯”两个因素完美衔接各大品牌,创意难度5颗星!

各大品牌回应也是可圈可点,这下发现不止杜蕾斯的文案牛逼了吧?

这场品牌联合借势海报秀,值得我们所有新媒体人学习!

亲爱的,

杜蕾斯,

感谢你,

让我们有热点可以蹭

亲爱的,

知友们,

感谢你,

感谢你们的每一个赞

发布于 2017-11-24

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雪猹

墙外的月亮更圆

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杜蕾斯的文案这么多优点,在我看来做到了一个极致,就是用心。有多用心,我来举个只有核心游戏玩家才能看懂的例子。

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2月21日,杜蕾斯发了这么一条微博,从字面意义上来说,蹭(非贬义)的热点是近期刚刚更新了官方中文而在玩家中大热的《塞尔达传说:旷野之息》。其中 logo 是类似原本游戏 logo 的设计风格(见下图),图像的梗是这个游戏系列中最著名的公鸡梗(对游戏里的公鸡一定要好一点,否则它们将是你的噩梦),游戏里举起公鸡的姿态就如画中那样,只要是玩过这个游戏的看到这一幕都会会心一笑。文字梗则是借用鸡鸡举高高这个含义,这些就不多解释了。

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但真正让这个系列核心玩家感受到用心的点在哪里呢?这款游戏更新中文的时间在2月1日,按理说向来反应迅速的杜蕾斯为啥不第一时间跟进,而是拖了有半个多月时间,到2月21日才发这条呢?

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原因就在这个日期上,因为《塞尔达传说》系列的开山之作,就是在1986年2月21日发售在当时任天堂FC的磁碟机上的,作为一代经典的首次亮相,2月21日这个里程碑式的日期,永远铭记在所有塞尔达粉丝的心中。

所以杜蕾斯这条微博,蹭出了精华,蹭出了精髓,蹭出了情怀与高度。原本可以2月1日就发的内容,她没有强行蹭热点,而是隐忍,而是等待,到2月21日这个特别的日子才发出来,文案和图画已经非常点题的情况下,还要用日期戳一下你内心让你感动的那个G点。你要问我

@杜蕾斯

的文案牛逼在哪里,被这张海报感动得不行的作为核心玩家的我piaji一声把这张海报贴你脸上!

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回答:

看到回答中,都是总结杜蕾斯的海报以及热点/节庆营销的套路,倒少研究了杜杜真正精彩的文案。那汪汪就义不容辞地来说一下杜杜的文案吧。

先抛一些最近传得比较火的杜蕾斯诗集,让不少人看了以后惊叹:“好诗!”

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看了杜杜这些羞羞的诗集以后,大家有什么感觉呢?其实会写好诗的不仅是杜蕾斯,其他的一些避孕套品牌,譬如杰士邦,最近也请了诗人冯唐来挥毫几笔。

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不知道大家是否能够从杰士邦以及杜蕾斯的这些“诗集”中找到一些共通点?

以杜蕾斯为首的这些营销文案的最大的特点是内容原生度高(或说原创性高),传播度高以及话题性十足。

作为营销人员,最首要的是明白这些文案写的目的是什么。毫无疑问,所有的营销文案最终目的就是实现销量的增长,包括旧用户的留存以及新用户的增加,而杜蕾斯是怎么做到的呢?本来就带点颜色的文案,加上海报中结合热点新闻或者节庆点来发散创意点,会让普遍的受众看了之后有一个想法:

“哇喔⊙o⊙~杜蕾斯的营销海报和文案好有趣,非常有创意!”

这种思想直接就会引起接下来一个至关重要的动作——转发分享。可能被当做学习的案例,可能被当做饭后的谈资,可能是作为朋友间的笑料,也可能是成为老司机撩人的套路……无论出于何种动机,制造好的内容是进行传播的第一关键。

当这些内容被转发得足够多时,关注杜蕾斯的人也越来越多,只要团队保持稳定的高质量内容输出,人们就会对杜蕾斯品牌产生一定的印象,也就是人们常说的“品牌人格化”,例如人们就很可能根据杜杜在微博上的行为给它贴上物料“好玩”、“创意十足”、“Old Driver”等等的标签。在这一层面上按照特劳特的定为理论,就已经赢了那些在消费者心智中毫无印象和风格一些避孕套品牌。

从产品的角度去分析,避孕套是消耗品,隶属日常生活用品,是FMCG(Fast Moving Consumer Goods,快速消费品,指使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品)。就如冯唐的诗中所云,消费者在进行避孕套购物的决策周期会很短,更换其他产品的可能性也很高,这就显得培养消费习惯这一行为显得尤为重要。

试想一下,你在买早餐时有两个选择,其中一间是经常光顾,老板非常熟悉你,你也非常了解店家的卫生情况、味道以及款式,有时候可能还可以赊账;另一家则是新开张的,一切都不熟悉,但是卖的都是同样款式的早餐。不可否认人们都会有尝试一下新开张店家的味道和早餐,但长期以往,人们选择熟悉的东西几率会更大,这也是如此之多品牌在不断卖广告强化人们记忆的原因之一。

说到杜蕾斯文案的风格,基本上可以用三种套路去总结:

1. 文字梗:包括谐音字的妙用,比如当时川普赢了美国总统大选,杜蕾斯的文案如下,这就婉转地用文字切中了川普赢了希拉里的梗。

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2. 图文梗:这类各种在节庆点看得比较多,可能主要因为节庆点的海报皆在计划之内,可以提前一段时间进行策划设计,所以有些会比追热点的显得更为精妙。也不得不佩服杜蕾斯的团队,一般只要有了热点,微博上包括策划、设计和图文的发布,杜蕾斯团队都有着极快的响应速度。

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3. 脑洞玩笑:基于杜杜的风格,已经形成了这么一个语境,通过长期的培养也和粉丝们形成了默契。所以即使是本来清清白白,没有“污点”的一些图文,可能也会让粉丝们解读出不一样的精彩。也有很多情况是,杜蕾斯通过巧妙地调侃和抛梗,让粉丝们自己脑补整个的内容。

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汪汪觉得,关注杜蕾斯的其实不仅是old driver,更是一些情场高手积累情话、掌握撩人话术的一个好地方。比如这次杜蕾斯的诗集,就是绝佳的例子。

你觉得杜蕾斯的文案怎么样呢?

欢迎关注汪汪(金刚广告狗),一起看广告、聊营销、开眼界。嗷呜~

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